恰饭吧，视频创作人！

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3月3日，聚焦视频兴趣社区的爱奇艺“随刻”对外宣布推出“超级粉丝”变现模式。

紧接着，随刻独家游戏解说创作者“小本解说视频”在接受采访时透露，在开通超级粉丝的3天内订单量翻了近4倍， 超级粉丝的月收益已占到他整体月收入的18%，成为了一大重要的收入来源。

另一位影视解说创作者“小片片说大片”也表示，在该模式上线后，月收入实现了超3倍的增长。

先来说说，这个“超级粉丝”是什么？

该模式是让创作者建立起一个粉丝付费频道，定制化地为粉丝提供更精致的创作内容与互动增值服务。粉丝通过包月付费的方式观看专属内容和享受更多权益，而创作者也由此获得更多收益。

随刻是国内首个推出这种模式的平台，目前该功能针对部分创作者开放，“超级粉丝”功能下的定价和权益均由创作者自主决定，随刻平台提供了每月6元-98元的六档价格供其选择。

国内首推，随刻勇气何来？

在万物皆可视频化的2021年，视频内容行业早已经是红海。不管是头部创作者，还是新晋创作者，要获得新的流量和粉丝变得越来越难，同时，创作者的变现思路被囿于接广告、平台分成、卖货这几项，变现瓶颈也成为他们共同要面对的问题。

超级粉丝的出现，无疑是给视频创作者们带来了一个全新且极具前景的变现思路。特别是对于一些想要专注于内容制作，且对直播、接广告、带货不太擅长的创作者来说，“超级粉丝”可以说是最适合他们的变现工具，能有效解决他们的变现困境。

虽然超级粉丝刚刚在国内推出，但事实上，这是一条已经被视频网站鼻祖YouTube验证成功的赛道。

为了帮助创作者将收入来源多样化，超越广告收入，并让粉丝们更接近他们喜爱的内容和创作者。YouTube在2018年推出了“频道会员”模式。

粉丝们每月向喜爱的频道付费，以获得创作者提供的独家内容。据YouTube官方数据，2020年，YouTube创作者的频道会员收入是2019年的4倍多。

而YouTube的“频道会员”之所以能被验证，并且被随刻拿来进行“超级粉丝”的本土化尝试，关键在于它们切中了核心用户的需求。

互联网在发展过程中逐渐形成了去中心化的社会关系形态和内容产生形态。随刻和YouTube这样的视频社区产品，在不断聚集众多视频创作者的同时，也给了用户以更多选择。这个过程中，用户不再是内容的被动接受者，他们的需求正逐渐被放大。

随刻做超粉，目的何在？

对于内容平台来说，能否稳定的产出高质量的内容决定了平台运营的好与坏。

从这个角度去观察，内容平台的核心资产就在于“创作者”，而内容本身，是平台与创作者关系之下的结果。

如何将创作者服务得更好，帮助创作者在内容创作和商业上取得成功，意味着可以在竞争激烈的环境中大概率突围。

整体来看，“超级粉丝”模式的推出，能够从根源激发创作者创作热情，并吸引更多优质创作者加入，带来用户粘性的提高，从而建造一个更为稳定的社区。

而透过模式去观察企业发展的战略，就能发现更深一层的含义——从需求倒推出发的战略发展，能够让企业生态更加健康可持续性的发展，对于头部创作者而言，他们通过“超级粉丝”将带来额外的收益增长；对于中腰部、新人创作者来说，他们可以通过“超级粉丝”摆脱原本收入低迷的状态，为他们成为下一个头部创作者提供了绝佳的摇篮，而这些，都是平台持续运营的源动力。

随刻目的只有一个，即通过需求倒推的差异化创作者激励手段，塑造一个鼓励优质内容的创作生产闭环，从而形成差异化的特色平台。

创作者如何靠超粉赚钱？

一个内容平台上的创作者想要赚钱，首先是这个平台得先成熟运转起来。

随刻自去年4月初上线至今，已经沉淀出2000多个细分兴趣专属频道，平台创作者超过300万，而用户层面，虽然目前没有公布整体数据，但从平台多位头部创作者百万级的粉丝量和多个兴趣圈子播放量都破亿的情况来看，随刻已经积累起了能做超粉模式的基础用户体量。

当然，这只是前提和基础，创作者凭借超粉模式赚钱的必要条件仍有很多。

首先不容忽视的一点是，如何保证粉丝的忠诚度。

由于随刻的超粉模式是让粉丝以包月形式来成为创作者的深度追随者，这就意味着粉丝对创作者个人和内容都要有绝对的认知和极高的肯定。也就是说创作者自身的风格、内容必须是其他人无法轻易复制和取代的。例如随刻上目前粉丝超400万的游戏解说类创作者“小本解说视频”，其个人风格和音色就非常独特，对《我的世界》这款游戏的见解也足够深。而专注于轻科普领域的“鱿鱼科普”，主要出镜的鱿鱼姐姐已成为其独特的人物设定。

其次，超粉模式下的内容和权益，也必须是其他地方所没有的。像小本解说视频是随刻的独家签约创作者，用户只能在此观看其内容；而像鱿鱼科普这样全平台分发内容的创作者，其在超粉发布的也是其他平台所看不到的全新内容。同时，超粉所带来的与创作者互动、粉丝徽章等一系列权益，粉丝也只能在随刻这里享受到的。

独有的内容、权益，实现和创作者的互动交流，这正是超粉模式的优势所在。目前，已有不少创作者借此实现了月收入数倍的增长。

超粉价值不止变现

从某种角度来看，成为创作者的超粉类似于“追星”。粉丝自己喜欢这个创作者所做的内容，进而也会喜欢创作者，而超粉专属视频权益就提供了这样一个可以和自己喜欢的创作者距离更近一步的渠道。同时自己的意愿和意见可以被创作者看到和重视，也带来了极大的满足感。

而对创作者来说，更好满足粉丝便是更好实现自身价值。超粉的开通给自己带来了真金白银的收益，并且这种让粉丝直接为好内容付费的模式，还优于让其观看广告植入的体验。

除了能直接看到当下收益的变化，开通超粉模式对创作者来说其实也在沉淀私域流量。与品牌所推崇私域运营的逻辑相同，创作者本身也是一种IP或品牌，也需要去做长期的运营管理。精准运营进入超粉的粉丝，并稳固的吸引重视粉丝，这带来的会是更为长尾的价值。并且用超粉也直接解决了以往创作者需要去其他社交媒体或平台建粉丝群、入群粉丝极为有限的问题。

而从更深层来看，当粉丝们愿意为创作者付费，创作者因此获得收益和创作动力，这无疑也是给平台和整个行业带来了多重价值。

以前内容创作者的变现模式基本上离不开这三个：广告、带货和打赏。如今，超级粉丝的出现，无疑填补了中国现阶段创作者变现的空白，极大程度上打开了内容创作者的天花板与想象力。当然，在帮助创作者完善变现渠道和生态环境的过程中，这依然不是终极模式，“超级粉丝”之后，会有更多的形态等待着随刻这样的平台去思考和探索。