从发布知识付费独立App，看爱奇艺矩阵思路

从发布知识付费独立App，看爱奇艺矩阵思路

“从今年开始，爱奇艺不再是一个超级App附带其他App，现在要变矩阵了。”在爱奇艺创始人龚宇看来，随着流量红利的消失，以及爱奇艺生态越来越丰富，打法也要适当的变化，“市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争，才能持续增长。”

其实，我们注意到爱奇艺近两年开始不断推出独立App，包括爱奇艺阅读客户端、爱奇艺儿童客户端奇巴布、爱奇艺动漫独立的客户端叭哒、爱奇艺短视频族群的客户端，好多视频、姜饼等。

在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺又发布了知识独立App，同时发布满天星计划。有人惊呼：爱奇艺要进入知识付费领域了。但在懂懂笔记看来，这只是爱奇艺生态的一个自然进化的过程。

爱奇艺特色的知识付费

让我们先来看看爱奇艺为什么会做知识付费，以及它做知识付费与其它平台有什么不同。

爱奇艺知识最早要追溯到2012年上线的教育频道，慢慢积累了教育领域的内容资源以及用户资源。后来爱奇艺发现用户在知识领域的需求不断扩大，并且付费正在成为趋势，去年开始调整策略，引入更多的合作伙伴和课程，在爱奇艺主App中正式上线了知识频道。截至到四月底，合作伙伴已经达到了1千多家，课程的量也达到了1.2万条。

在这样的基础之上，今年5月10日爱奇艺知识独立App上线。其实，此时的爱奇艺知识App已经不是一个全新的入口，有了一定的内容资源、用户规模，同时还背靠爱奇艺的品牌优势。

从最初的教育，到后来的知识频道，再到现在的独立App，是爱奇艺内容在深度上的扩展，也是对爱奇艺用户需求的自然延伸，所以爱奇艺知识与得到、知乎等平台还有很大的不同。

爱奇艺副总裁王学普介绍，爱奇艺知识一是在广度上覆盖的品类非常多，目前已涵盖文史、艺术、生活、亲子、职场等十大知识品类和中小学、大中专、职业考证、外语四大教育品类。二是在深度上，由浅入深，从兴趣到专业，慢慢形成一个体系化的结构。而内容的来源主要是音视频课程、联合制作、IP定制、独家自制四大内容合作模式。

第一类主要是由有课程制作能力的合作伙伴主动上传音频、视频，与平台合作分成，比如曾志强老师的国学、易经，解读红楼梦，樊登的职场领导力这类课程。

第二类是联合制作，爱奇艺与合作伙伴共同策划选题，开发、制作，并且共同享有版权和收益。比如与著名畅销书《男人来自火星、女人来自金星》的作者约翰格雷制作了情感类的课程。

第三类是IP定制，主要是在爱奇艺上热播综艺剧、电影、电视剧的基础上衍生课程。比如《黄金瞳》掀起了观众对玉石的兴趣，相应对推出一个鉴宝的课程。《我是唱作人》吸引了巨大的流量，请来著名主持人伍洲彤做专业的讲解。《破冰行动》火了，找来专业的老师解读犯罪心理学，告诉大家怎么在平时的生活中预防周边的犯罪风险。这类课程，是爱奇艺IP的延伸，放大了IP的价值。

第四类主要是独家自制内容，比如与刘天池表演工坊联合，针对艺考、职场、辣妈亲子等内容合作推出平台首批三个独家自制课程。未来，独家自制内容还将陆续开发。

从这四类内容来看，爱奇艺知识是一个平台思路，与更多的内容生产方以及其它知识付费平台合作，利用爱奇艺在技术、流量、IP等方面的优势，搭建一个生态，让所有的参与方都可以受益。

同时，爱奇艺知识还是一个有着鲜明爱奇艺特色的知识付费平台。我们从联合制作、IP定制、独家自制这几类节目中，可以看出爱奇艺对于内容方向的主导，这些都是依托爱奇艺的优势进行内容生产，可以说是爱奇艺视频业务的自然延伸，也可以说是爱奇艺对用户服务的延伸。

有财的金牛座

5月10日正式“出生”的爱奇艺知识是金牛座的“小宝宝”，爱奇艺副总裁王学普总结了它的四大特质：第一是可靠，包括非常可靠的内容、技术、服务等。第二是坚定，会在这个方向坚持深耕。第三是高雅，把高雅的知识传递给更多的人。第四点就是有财，这也是金牛座最大的特点，希望通过平台赋能，帮助所有人实现利益最大化。

其实，一个生态的健康与长久，最重要的就是变现。在过去很长时间，“免费”思维统治着整个中国互联网。但随着用户成熟，以及大家对于IP价值、内容价值越来越认同，付费已经慢慢成为习惯。

“在推动国内的会员付费这件事上，爱奇艺对整个行业都有很大的贡献。过去大家都觉得内容可以是免费的，但是爱奇艺做了这样的一件事情，让大家觉得很多内容值得付费。”新榜创始人徐达内在爱奇艺号短视频峰会上说道。

确实，爱奇艺是中国最早推动内容付费的互联网企业。一开始这么做非常难，用户不认同，业界不看好，但爱奇艺就是愣把这条路走通了。

2015年7月3号，那个星期五的晚上8点，是龚宇终身难忘的一个时间点。那天是网络热播剧《盗墓笔记》的最后几集同时上线，只有付费会员可以在第一时间把剩下的几集内容一口气看完。鉴于当时《盗墓笔记》的热度，爱奇艺团队做了大量的准备，但没想的是，付费人数远远超过预期，服务器瞬间瘫痪了。

“这件事告诉我们，中国的网民其实是愿意为好内容付费的。”龚宇说道。

2015年爱奇艺第一次公布付费会员数，当年是500万。到2018年底，这个数字已经飞速增长到8740万。龚宇表示，今年将会突破1亿大关。

不仅如此，从广告费到会员付费，爱奇艺成立9年以来一直在商业化上做着为创新性的尝试，如今广告、付费、经纪、打赏、出版 、发行、授权、游戏、电商9大货币化手段已经基本成熟。爱奇艺也从各个方面扶持内容创作者，让他们生产的好内容可以通过更多的形式变现。

爱奇艺知识是爱奇艺号内容生态的一部分。爱奇艺号已经汇集了200万创作者，日生产超过20万原创优质内容。促使这个生态健康发展的原动力就是变现力，广告分成、内容电商、联合招商、IP衍生等多元变现赋能方式。

今年，爱奇艺号在去年的基础上，推出权益升级、辐射更广的北极星计划Plus。其中，原“北极星计划”计划赋能100家头部PGC、MCN机构，给予品牌赋能、商业赋能等强力支持；“新叶计划”面向1000名新锐原创作者，给予亿级流量、千万奖金、官方荣誉扶持；“喜雨计划”将甄选出10000条优秀原创内容进行专属奖金激励。

随着爱奇艺知识App的落地，爱奇艺又启动了针对知识付费平台的满天星计划，针对创作高品质内容的合作伙伴和优秀老师，在知识店铺搭建、内容推荐分发、收入分账、优惠补贴方向给予更深层次的资源倾斜。

在爱奇艺成熟的商业生态之下，这个金牛座的小宝宝，一出生就是一个“有财”的App。

流量生态：苹果园变身超级App矩阵

爱奇艺经过9年时间，从最初构想的“苹果树”，已经繁衍出一个丰富的“苹果园”。在这次的世界大会上，龚宇非常详细地介绍了“苹果园”的构成。与此同时，一个超级App矩阵出现在我们眼前，包括爱奇艺主站、大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR、儿童服务奇巴布、二次元叭哒等21个产品。“我们希望未来两三年内，能有至少出现几个DAU过两三千万的。”龚宇表示。

目前移动互联网用户红利消费，时间红利也不多了，市场进入了存量竞争的阶段。流量越来越贵，App获取用户成本不断上升。同时，移动互联网内容越来越多元化、碎片化，入口越来越多，单一入口在竞争中逐渐势弱。在这样的大背景下，生态流量这个概念越来越成为主流。

其实，今日头条的崛起也是依靠生态流量，今日头条用流量给孵化的新平台导流，慢慢形成App矩阵，今日头条已经验证了流量裂变和生态流量的价值。再比如微博与新浪App之间也是形成了很好的生态，微博充裕的流量已经成为新浪App的重要来源。

正如龚宇的判断：“每一个缝隙都要争，才能持续增长。”爱奇艺知识就是在这样的背景下，孵化出来的一大垂直领域。

未来，爱奇艺主App与爱奇艺知识App之间，将会多触点连接用户，相互拉动，形成流量的裂变。

据王学普介绍，在爱奇艺主App上，有教育频道、知识频道，对课程进行曝光、引流，也有专门的知识插件，在移动端首页。由于当下用户对短视频非常热衷，爱奇艺知识还会把课程制作成短视频，放到主App的热点中，通过短视频曝光，将用户引导到完整的课程当中，形成一个闭环。此外，在主App的各个垂直频道中，也会有相应的课程曝光。针对热播剧衍生的课程，还会在热播剧的下面直接关联，对课程进行展示与导流。

通过多种“无缝”的连接，可以将爱奇艺的用户很自然地引向爱奇艺知识App，有效增加用户在爱奇艺生态里的停留时间，以及爱奇艺的整体粘性。未来，爱奇艺知识App吸引来的深度学习用户，也可以通过类似的方式，“导”向爱奇艺主App。

生态流量，主App站内外流量的融合，是行业的一大趋势，也将是头部App的壁垒所在。

【结束语】

移动互联网已经进入存量市场阶段，获取生态流量成为破局的关键。而知识付费又是一个风口，符合用户对价值付费的大趋势，无论在流量、停留时间、用户粘性以及商业化方面，都是一个非常重要的垂直领域。

这一年多以来，从奇巴布到叭哒，再到爱奇艺知识，一个又一个独立App落地，我们看到爱奇艺正在裂变为一个App矩阵，成为一个成熟的“苹果园”。