少儿知识付费成为新战场，如何找到好的突破口？

互联网上实现交付的知识付费形式兴起，让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会，也为家长奠定了一定的关于少儿知识付费的认知，提高了消费的可能性。

另外在成人知识付费中，享受了流量红利的知识付费平台，开始考虑流量的进一步留存和分层，延申流量的价值，因此少儿知识付费成为平台纷纷进入的蓝海。

同时进入门槛低，产品效果呈现要求不高等特性，让内容良莠不齐，经过市场的竞争和淘汰，少儿知识付费逐渐走向差异化、专业性发展趋势。

知识付费由成人下沉至少儿

随着互联网技术的发展，知识的分享交流变得尤为方便，许多人看到了其中的商机，开始搭建内容平台，建立知识的付费交付机制。自2016年起，市场逐渐得到教化，内容分享由免费过度到付费模式。

但由于内容产出门槛低，内容良莠不齐，知识消费逐渐出现了“含金量”不足、消费体验差等问题，成人付费热情降低，流量红利期也随之减退。为了延伸用户价值，挖掘用户更深、更多层次需求，知识付费开始向垂直细分品类下沉，因此有更多平台开始聚焦少儿知识付费。

现阶段少儿知识付费的特点

目前青少儿知识付费产品的业务收入主要来源于四个版块：知识付费、电商、版权授权，以及城市、渠道代理。

内容方面则呈现两大特点：

种类集中为亲子阅读、国学启蒙、英语启蒙、通识教育产品对于行业从业者而言，相较于其他内容的学习，亲子阅读、国学启蒙、通识教育等产品的进入门槛更低、交付性更强，对分析互动的要求也较低，更多强调对孩子潜移默化的影响，家长即产品购买者对孩子使用效果呈现要求相对不高。而对于家长而言，与单纯的娱乐产品动画片、游戏等相比，这类产品具有教育属性，对孩子的影响更正向；其次这类产品有益于孩子的语言启蒙、文化素养积累，对于孩子未来的升学发展更有促进意义；另外，此类产品的价格相对于其他教育产品价格相对较低，降低了购买门槛。对于孩子而言，这些产品一定程度上满足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成长需求。

音频呈现形式较多相对于视频、在线教育而言，音频的使用场景更多样、更灵活。无需预约、固定时间上课，孩子吃饭、睡前等多种场景都可以听，更适用于碎片化、陪伴性场景；其次目前学龄前家长对儿童教育产品的选择较少，而且音频产品免去了家长对孩子视力的顾忌。

代表产品的对比分析

ahaschool和樊登小读者同样由内容起家，内容研发制作方面更具优势，因此其产品也将内容视为竞争核心，对内容的投入更重，以内容吸引流量。

而喜马拉雅、十点读书平台属性更强，都选择了与内容方合作，仅进行内容的包装和营销。作为流量池，其需要为用户留存提供更多内容选择，延申用户使用周期，激活用户的二次价值。

对于同以内容为核心的ahaschool和樊登而言，ahaschool内容为知识付费，主要覆盖学龄后儿童。进入之初即专注于少儿领域，对于垂直领域产品打磨经验相对更丰富，体系化相对较强，倾向于于为客户和用户提供具体问题解决方案。

目前ahaschool内容研发能力未能覆盖体系，因此少量入驻了其他品牌内容产品，未来倾向于全内容的自主研发；对于孩子沉浸式、完整化场景要求更强，因此更多采用视频形式。在付费模式上采取单品购买方式，对续费率的要求高，也让其更注重课程体验感。

樊登小读者内容为阅读，主要覆盖学龄前儿童，由成人知识付费领域进入少儿领域，需要产品逻辑的转换，但具有更高的流量基础和品牌效应。其内容更注重启蒙、陪伴和儿童阅读习惯的养成，体系化要求相对较弱，对内容调性的要求较高，因此未入驻其他品牌内容。

樊登小读者产品的突出属性是为家长节约时间，帮助家长更好的对孩子进行阅读陪伴和启蒙，因此采用“一书两讲”的音频形式。而由于其付费模式采用会员年度付费，如何获取用户在会员期间其他消费成为其主要关注点，目前只有书籍产品的提供。

同为流量平台的喜马拉雅和十点读书，且自成人知识付费领域下沉到少儿领域，由于垂直细分业务的拓展需要，推出了喜猫儿故事和小十点。

显然喜马拉雅的流量更多，因此更加注重内容的广度和数量，以满足用户多种多样的选择，所以喜猫儿故事的课程层次更丰富，数量更多，成为家长寻找内容的工具。而在内容包装和营销方面显然投入也更重，需要对内容客户负责。

而十点读书相对于喜马拉雅流量数较低，更倾向于为主流客户需求买单，为其延申选择，因此对内容的数量、种类要求不高，采用了定向邀约方式，内容更具针对性。由于内容客户面对的竞品较少，相对在运营和营销方面投入较轻。

少儿知识付费未来的路怎么走？

少儿知识付费平台的日益增多，让产品竞争压力更大。“体现差异性、独特性，获得更高的竞争优势”“体现专业性，提升客户眼中的性价比”都将成为未来少儿知识付费领域的发展命题。

对于少儿知识付费平台未来的发展，找到一个独特的切入模式、表现形式，将是提现差异性、独特性的重要手段。无论讲故事、阅读启蒙，还是通识教育，在同类产品中所涵盖范围的内容都是相同的，内容的同质化不可避免。

在同类产品的竞争中，保持产品调性、加强课程体系化、系统化，将在专业性上更高一筹，同时，不断提升内容的有趣性、体验感，吸引住孩子的眼球，培养孩子的使用习惯，形成客户粘性，都将为续费率提供保证。

此外，增加客户、用户停留时间内的消费频次，培养平台内其他产品的消费习惯和信任感对于变现发展同样重要。

少儿知识付费向轻教育方向转变

简单的、零散的内容分享，已经不能满足现阶段少儿知识付费的需求。少儿知识付费逐渐趋于体系化、系统化，后期服务也更加丰富，为内容增添更多附加值，向轻教育转变，与在线教育的界限也变得越来越模糊。

本文转载自微信公众号“睿艺”，作者Sunny。文章为作者独立观点，不代表新知榜立场，转载请联系原作者。