长视频平台间的竞争：圈会员、减亏损！

长视频市场，向来硝烟弥漫。

多时百余家平台群起角逐，资本纷入、巨头布局、全民参与，在经历流量、渠道、资金、版权等各方面的比拼大战之后，强者胜出，弱者出局。

当下的长视频市场，几乎已经被有BAT做后盾的优酷、爱奇艺、腾讯视频这三家视频平台所瓜分。三分天下，坐享无限风光的背后，三者也有着自己的“忧”与“愁”：用户付费意识薄弱、流量变现难度大、版权采购成本过高、运营亏损严重...

根据2018年爱奇艺、优酷、腾讯的亏损预算，三者2018年的预估运营亏损分别达到了30亿、80亿、60亿。除三者之外，目前市场上几乎所有的长视频平台，基本都处于亏损状态！

整个市场一片欣欣向荣的背后，是绝大多数平台通过不断地“烧钱”来维持这一繁荣假象。

爱奇艺：杀出来的江山

爱奇艺应该算是三大视频巨头里起家最为艰难的一个，2010年由百度出资组建时，恰逢当时中国视频网站数量最多，最为混乱之时。

虽有百度在后，但百度在文娱方面的资源有限，没有大数据支持，也没有社交流量引流，爱奇艺从一开始的无名小将，到坐实国内视频领域第一梯队，再到赴美上市，实属不易。

根据爱奇艺最新公布的2018年第四季度财报显示，第四季度末爱奇艺的订阅会员规模已经达到8740万，2018年爱奇艺总营收达到250亿元，全年会员服务营收为106亿元，较2017年增长72％ ，会员业务继续成为推动爱奇艺增长的主要动力。

与此同时，爱奇艺第四季度营收为70亿元，同比增长55%，净亏损为35亿元人民币，亏损较去年同期持续扩大，全年运营亏损达83亿元。

腾讯视频：资源孵出来的蛋

2011年4月上线的腾讯视频，同时恰逢中国视频网站竞争最为激烈的时期。

彼时大众对于腾讯视频的印象还主要停留在其在体育赛事上的优势，因为转播体育赛事需要购买版权，所以当时的腾讯在体育内容上是具备竞争力的。在腾讯视频最开始运作的三年，因定位不够清晰和营收不佳的因素，腾讯视频还险些被腾讯集体抛售其他产品时给“附赠”卖掉。

含着金汤匙出生的腾讯视频，借助着腾讯在社交、流量、资金等方面的超级优势，最终强势崛起，牢居长视频行业第一梯队宝座。

根据腾讯公司2018年Q4财报数据，截至2018年9月，腾讯视频付费会员已经超过7400万，据腾讯方面预测，从腾讯视频在付费市场的成绩来看，全网付费用户2018年底或将突破1亿人。与此同时，腾讯视频虽然拥有大量用户，但仍处于“亏损”状态。

面对年年亏损的腾讯视频，马化腾曾经公开提问：“为什么你们宁愿看60秒广告也不购买腾讯会员？”这个问题目前还没有很好的解决方案...

优酷：命途多舛的行业巨头

优酷绝对算是三大视频网站中历史最久远、波折最多的一个。

2006年6月正式上线，专注视频内容分发的优酷，仅用了一年的时间就成为了当时视频网站里不可撼动的“老大”。仅用4年，优酷就成功在美国纽约交易所上市。

2年后，优酷和土豆完成合并，优酷则更名为优酷土豆；2015年11月6日，优酷土豆集团被阿里巴巴集团宣布收购。

据阿里巴巴集团发布的2018财年业绩报告，2018年第四季度优酷土豆日均订阅用户数同比增长超过160%，虽未明确公布会员数量，但保守估计应该有5000万左右。

同时，根据阿里巴巴集团2018年Q1公布的数据显示，优酷土豆的业务运营亏损达33.88亿元，亏损较去年同期持续上升。

会员：都在增，看谁圈得多!

据中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018上半年我国的网络视频用户规模达到了6.09亿人，占整体网民数量的76%。

随着用户内容消费观念的不断提升，在线视频平台用户规模在不断扩大。截至2018年11月，爱奇艺、优酷、腾讯三家视频平台的会员数相加已经超过了2个亿。

就目前来看，视频网站最为明显的收入来源主要就是广告和会员，付费会员的数量是衡量视频网站营收和盈利的关键，获得的付费会员越多，也就意味着在未来的商业竞争中将更具优势，所以目前大家在付费会员上的竞争也早已呈现白热化态势。

据2018年各家的Q3财报显示，爱奇艺会员规模达到了8070万，腾讯会员规模为8200万，优酷虽未公布相关数据，不过市场预测也在7000万以上。而随着会员规模的不断扩大，其也为视频平台带来不少盈利。

根据各家披露的财报数据显示，付费会员在全年营收中所占据的比例已经开始超越广告收入。换言之，视频网站中的付费会员收入正在逐渐取代广告，成为其营收的支柱。

亏损：都在亏，看谁亏得少！

毫不夸张的说，腾讯视频、优酷和爱奇艺三家2018年的总计亏损额在百亿以上，预计在150亿左右。

根据各家的营收数据，三大视频网站的营收在不断增加，可亏损却一直在持续不断，到底是什么造成了这种局面？

从成立之初，各视频网站间围绕“版权”的争夺就不曾间断，因为争夺视频版权而引发的“烧钱大战”长期以来都让各大视频网站头疼不已。

因为视频行业的用户属性，想要吸引更多的用户流量，就需要不断的买入“大而全”的内容版权。

为此，各大视频网站可谓是一掷千金：

2013年，搜狐视频花费近一亿的价格买下《中国好声音》独播权；

2014年，爱奇艺一口气买下了《爸爸去哪儿2》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》和《我们约会吧》五档综艺的版权，耗资接近2亿元；

2015年，腾讯5年5亿美元买下NBA独播权；

优酷播出的《幕后之王》，其版权费用也高达3.9亿元…

不管是电视也好，综艺、体育也罢，版权费用均是以“亿”为单位的，由此可见视频网站的资金压力有多大。

此外，为了加强平台自身市场竞争力，除了走购买视频版权这条路之外，自制内容也是在线视频平台们丰富自身的一个选择。当然，自制内容的投入经费，也一点都不比采购少多少，据报道，此前两大网综《中国有嘻哈》以及《明日之子》的制作成本均超过2.5亿元

这么烧钱下去，没几家视频平台能玩得起，持续扩大的净亏损已经让大量的视频平台被烧出局。

破局：各项策略尝试中...

总的来看，在线视频平台不管是外购版权也好，自制内容也罢，虽说能在一定程度上为平台带来不少用户流量，但平台所投入的巨大成本也是导致平台难以实现盈利的主要原因。

为了缓解视频平台资金压力，各方都在积极的寻求破局之举。

例如，2018年8月的时候，爱奇艺、优酷、腾讯视频联合多家影视制作公司发布了《关于抑制不合理片酬，抵制行业不正之风的联合声明》，提出对不合理的演员片酬进行控制，联合声明推出之后，各视频平台反映内容的采购和制作成本有了明显下降。

此外，视频行业内还有一些垂直类视频平台，例如B站、芒果TV等，借助平台内容的专一性和标签性，吸引了不少兴趣类用户。

回归本质，无论是采购，或是自制内容，视频平台要想吸引到足够多的用户，优质内容总是不可或缺的。视频平台可以联合多方、调动更多资源制作优质内容，严守内容质量关，同时也要注意调整自身的营收结构，摊低运营项目成本与运作风险，在前行的同时保持稳健。