喜马拉雅携手腾讯视频推联合会员 知识付费正式进入会员元年

如果说IP是2017年知识付费行业最受关注的热词，那么今年，行业最大的热词一定是付费会员，或许我们甚至可以说，知识付费已正式进入会员元年的新时代。

9月13日，喜马拉雅与腾讯视频正式推出联合会员计划，用户成为任一家平台年卡会员，可以同时享受两家的会员权益。而喜马拉雅也成为知识付费领域第一个联合会员的尝鲜者。

而今年以来，主流知识付费平台纷纷加码会员体系建设。喜马拉雅、蜻蜓FM、知乎，皆已入局。

继疯抢IP之后，付费会员领域的跑马圈地，正成为这场争夺用户时长的又一关键性战役。

主流平台纷纷入局 知识付费会员元年已来 

8月15日,腾讯发布截至2018年6月30日未经审核的第二季度及中期综合业绩。财报显示,腾讯视频的付费会员数已达7400万,同比增长121%。

作为付费视频领域的领军者，腾讯视频的付费会员群体仍在不断壮大。

而在当日的发布会上，喜马拉雅副总裁张永昶也透露，喜马拉雅近4个多月以来会员数量增长都超过30%了，“现在已有几百万的会员，但是体量还远远不够。”这样的表态，也表明，下一步，喜马拉雅在会员体系建设上仍将继续加码。

喜马拉雅副总裁张永昶

完善会员体系，正成为知识付费主流平台的规定动作。

就在这个月开学的第一天，蜻蜓FM上线“91倾听日”，其主打的就是为期3天的超级会员，活动期间共有304万人加入超级会员。而超级会员，正是蜻蜓FM在今年4月正式推出的会员系统；

今年5月，行业的另一巨头——知乎，也推出了“超级会员”产品，将live、私家课、电子书等付费内容打包出售。

而在今年年初，三联推出的年卡会员更是刷爆了朋友圈。

事实上，此次与腾讯视频推出联合会员的喜马拉雅，更是知识付费行业会员制的首创者。2017年，喜马拉雅推出“66会员日”，活动三天“共召集会员342万会员，产生知识消费6114万元”。而在今年6月6日，喜马拉雅开启超级会员日，升级的vip权益，包括130个精品专栏、1000本好书精讲、2000本有声书。

主流平台的纷纷入局表明，在经历明星IP的争夺战后，知识付费正式进入会员元年，建立并进一步完善会员体系，正成为各大平台的发力点。

用户时长争夺战 喜马拉雅再次抢跑

去年年底，爱奇艺和京东共同启动“京爱计划”，达成在线娱乐和电商网站会员权益互通的合作。

今年年中，阿里推出“88VIP会员”，会员体系覆盖淘宝、饿了么、优酷、虾米音乐、淘票票。

打造跨内容跨平台的联合会员，正成为互联网巨头争夺用户时长的又一重要手段。

而对于知识付费平台而言，上线多维权益共享的“超级会员”是提升用户复购率、留存率的关键。而此次与腾讯视频合作的喜马拉雅，也成为知识付费领域这类新玩法的首个尝鲜者。

腾讯视频总编辑王娟在发布会上透露，腾讯视频与喜马拉雅的会员重合度比较低。联合会员的推出，有利于推动双方会员拉新，而这样的互利共赢，在互联网获客成本越来越高的当下，无疑有着巨大的吸引力。

据了解，爱奇艺与京东合作推出会员卡后，一周内其会员用户增长过百万。在欧美的互联网界，也同样有人已经开始吃螃蟹。今年4月，音乐服务商Spotify和视频网站Hulu推出通享的套餐服务，价值每月12.99美元。服务推出后，联合会员相较于单一平台会员的用户留存率、续费率，都有大幅度的提高。

而这样的成功案例，势必将极大地推动双方在此领域的合作。事实上，除了推出联合会员，未来，喜马拉雅与腾讯视频，将会在一些共有IP上的协同操作——筛选出有潜力的优质IP，两大平台出专门团队帮助完成商业化包装，并且打通两个平台的流量，给出S+级资源做宣发推广。像这段时间热播的《扶摇》《如懿传》《香蜜沉沉烬如霜》等电视剧版权在腾讯视频，喜马拉雅则同步打造了同名小说的广播剧。

从另外一个层面上讲，腾讯视频与喜马拉雅的合作，表面上是视频与音频的合作，其实质更是泛娱乐与泛知识两个领域的联手。未来，双方还将在知识付费内容领域将有更加深度的合作。喜马拉雅在知识付费领域的积累，与腾讯视频的视频领域专业经验进行结合，共同打造知识付费视频内容的头部精品；拓展知识付费视频内容的广度和深度，满足全年龄各层次的用户需求，提供文化历史、实用技能、艺术兴趣等多个品类的储备和选择，在音视频之间进行多样化尝试。

而这场知识付费领域的用户时长争夺战，随着联合会员的上线，喜马拉雅再次完成了抢跑。

文/陈茜

编辑/蒲江

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