腾讯将转变身份，从集成商变为被集成商

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2023-06-30 15:16:45

腾讯将转变身份，从集成商变为被集成商

腾讯集团高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）CEO汤道生对腾讯ToB战略方向的思考变得愈发清晰。在今年的腾讯全球合作伙伴大会召开前夕，汤道生告诉界面新闻，腾讯将立足“产品为王，场景为先”。腾讯将转变身份，从大包大揽的集成商变为被集成商，退居后台聚焦于自身的产品，将能力集成输出给合作方，由它们在前台直接面对客户。

众所周知，企业服务的采购流程非常复杂，需要面临招投标和各种个性化需求。腾讯在ToB的早期发展阶段，战略思路是做企业采购项目的主要竞标方，扮演总集商的角色。在向客户提供的方案中，既有腾讯的技术，又有很多第三方产品，以及部分人力外包。

经过一段时间的思考之后，汤道生决定调整CSIG的战略方向，从集成商转变为被集成商，聚焦于自己的产品，对外输出能力，由合作伙伴去直接服务客户。汤道生认为，企业服务赛道是一个可以坚持十年甚至二十年的赛道，它比消费互联网赛道的周期要长很多。过去CSIG更追求收入规模，做了一些不太适合腾讯的事情。

放弃集成商身份后，腾讯在营收增速表现并不理想，但汤道生比较坚持，他甚至要求部分自研团队背负销售业绩考核。从结果看，自研产品在腾讯收入中的占比持续提升，汤道生表示，明年自研产品的比例会更高。他进一步说，腾讯在音视频PaaS能力、数据库和腾讯会议等云的基础能力上，已经启动了商业化，并且取得一定进展。

此外，云原生时代对开发者来说，资源的管理会更简单。很多云原生的工具架构可以伸缩容，架构本身更灵活；同时在云原生上有很多工具来服务于开发员，比如DevOps（开发、运维一体化）的工具，让代码的管理、自动测试和部署等流程更加自动化。汤道生预测称，未来几年会有更多云原生的使用场景，资源池的管理也会更轻松，效率更高。

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