余建军：人工智能和线下实体店我们一个都不能少

来源：浦东开发

世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商网站。

世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商平台。

那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？余建军和陈小雨用6年时间给出了答案——喜马拉雅成了声音的帝国，中国最大的音频分享平台。

连环创业者的成功

喜马拉雅FM的成功，就是连环创业者的成功。

余建军自称为“连环创业者”，有种饱受磨练，终成创业型人才的味道。1998年，西安交大学生创业；2001年，创立杰图软件，至今依然在运营；2006年，创立街景地图项目——城市吧，出售给百度；2009年，创立虚拟世界项目——那里世界，已经消失在互联网的海洋中；2012年，创立移动音频平台——喜马拉雅。

四次创业，有成功，也有失败。正是有了这一波又一波的“试错”经验，成就了最后、最成功的“喜马拉雅FM”。

刘晓庆说，做人难，做女人更难，做名女人难上难。余建军说，创业难，互联网创业更难，做平台型的互联网创业难上加难。

余建军最初想做的就是互联网平台，但首先要解决吃饭问题。于是，便有了“杰图软件”“城市吧”“那里世界”。

“那里世界”是将现实中的城市完整地搬到网上，最初拿到证大集团的2000万元天使投资。搭档陈小雨，本是证大集团投资总监，正是因为看好这个项目，毅然离职，与余建军共同创业。

然而这个项目却成为余建军创业历程中，最煎熬的经历。2011年底，2000万元天使投资即将“烧”完，但项目并没做成。

“梦未竟，心不死。”不想就此放弃的余建军，开始寻找新的转型方向。

2012年上半年，他都在不断尝试新项目，快速“试错”。但这个过程是令人崩溃的，几乎每周都有员工递交辞呈。最后，80多个人的团队，锐减到了七八人。

就在这段最难熬的日子里，余建军每天开车四处奔波，他敏锐地发现：开车时，要么听音乐，要么听电台。移动音频是个巨大的潜在市场，余建军决定再“赌”一把。

当余建军和陈小雨带着“喜马拉雅FM”项目，再次去找证大集团时，集团高层一致反对，但戴志康却力排众议，以个人名义再次投了1500万元。

2012年8月“喜马拉雅FM”正式出发。

开启知识付费时代

余建军用“顺”来形容“喜马拉雅FM”的发展。“喜马拉雅的发展，避开了我过去犯的所有错。”余建军说。

喜马拉雅FM很像一个百货店，包括有声小说、音乐、综艺娱乐、相声评书、历史人文、外语、培训讲座等，用户可以评论、转发和下载，而且一律免费。

所以余建军并不喜欢喜马拉雅被叫做FM，“因为喜马拉雅不光是电台，它更是一个音频的平台。”但团队讨论的结果是电台更容易让用户了解这是一个声音产品，FM便被使用了下来。

双边平台如何启动？关键点是找准“天使”用户和“种子”用户。思来想去，他决定启用网络主播作为“种子”用户，“这拨人是天生的声音爱好者，哪怕没有任何营收也可以不断产生内容。”而且一个主播背后跟着上万个粉丝。

关键是，余建军把电台播音的门槛降低了，第一不需要普通话说得怎么标准，第二不需要声音有多么甜美，能把一件事说明白就可以。紧接着，余建军四处找DJ，找网络电台主播。很多主播在这里找到了存在感，纷纷入驻，他们基本上 4个月就突破1万粉丝量。

2014年5月，用户数超过5000万；2015年1月，用户数超过1亿。余建军终于实现了想建立一个“服务亿级用户的平台”的愿望。

其中最励志的当属主播——“有声的紫襟”，他最初在大学宿舍里录悬疑有声小说，从免费到付费，今年年初1个月收入六七十万元，如今每月已经超过上百万元收入。

“90后大学生，月入上百万元，这是什么概念？”刚刚和“紫襟”在北京碰面，余建军忍不住说起这个草根逆袭的故事。“今年我们还推出万人十亿新声计划，目标是孵化出1万个收入破万元的创作者，其中收入破百万元的不低于100人。”

2016年，是喜马拉雅的商业探索年。6月，开始尝试付费订阅。12月，举行“123知识狂欢节”，24小时销售收入达5088万元。至此，喜马拉雅开启了一个知识付费的时代！

2017年，喜马拉雅发布了国内首款全内容AI音箱——小雅，实现了云历史和断点续播，让用户更便捷地想听就听。

如今，喜马拉雅FM的总用户数已经突破4.5亿，平台内共有500万名主播，活跃用户日均使用时长已经到了128分钟，市场占有率73%。

“喜马拉雅的使命就是用声音分享人类智慧。” 余建军如是说。

立足浦东布局世界

在浦东生根、发芽、成长，这个地方对余建军来说，有着特别的意义。

喜马拉雅FM的办公地点在上海浦东张江高科技园区。余建军虽是老板，但在某种程度上，也极富“张江男”气质。

经历过多次创业的他，对大环境格外敏感，浦东的氛围格外地鼓励创新、宽容失败。他自己在浦东找到了资金，在最难熬的时刻得以使企业活了下来，随后扎根于此并发展壮大，也招到了全国各地的人才。

“在互联网圈，浦东算是中国技术产业发展最好的地区之一。以前我们只说北京中关村是中国的硅谷，这两年对上海浦东也开始有这样的叫法。”

余建军坦言，浦东是一个对创业公司来说最好的地方，特别对于一家扎根于互联网的创业公司来说，“能够见证浦东这个互联网圈有名的地标的成长，是特别棒的事。”

未来，喜马拉雅瞄准的是国际市场，首先就是要在全球各大语种国家设立公司。

余建军预言，未来20年，互联网会与人工智能结合，媒体+出版+教育+培训+咨询会融为一体。“智能语言交互系统会成为下一代操作系统。人工智能和线下实体店我们一个都不能少。”

余建军认为，喜马拉雅FM未来内容不会明显侧重于某个领域，因为这里提供的是“知识网红”聚集的平台，不是只有“一个山头”，而是“群峰”，每个细分领域的“知识网红”能够占领各自领域的“山头”，有各自的粉丝和用户。

“我们希望声音像水和电一样，更加流通和便利，随需随取，自由地流通在每一位听众的耳朵和心里……每个人都可以利用碎片时间，利用音频媒介，利用身边各种智能硬件，随时随地学习和娱乐。”余建军说。