喜马拉雅FM：知识网红孵化地

“在喜马拉雅平台内，不是只有‘一个山头’，而是‘群峰’，每个细分领域的‘知识网红’，都能够占领各自领域的‘山头’。”

喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军在采访中这样形容喜马拉雅FM的生态。

根据艾媒咨询4月发布的中国在线音频市场研究报告显示：2018年1月，中国在线音频渗透率(APP活跃用户数/全网用户规模)中，喜马拉雅FM的渗透率为5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，渗透率分别为2.29%和2.18%。

可以看到，在国内音频分享平台中，喜马拉雅FM作为独角兽，优势明显。

“声音”的生意

“喜马拉雅FM是音频市场的培育者，‘123知识狂欢节’也对知识付费行业具有很大的推动作用。”原磨铁集团副总裁、个人发展学会创始人刘杰辉说。

在和余建军的接触过程中，刘杰辉曾与他探讨对音频行业的展望。

余建军把整个音频市场当作一个巨大的泛教育市场，认为出版、教育和音频是分不开的，因此，喜马拉雅FM始终围绕着这些内容在做尝试。

2012年8月成立的喜马拉雅FM，于2013年3月上线音频分享平台。在过去几年里，始终是完全免费的模式。通过上游内容的PUGC模式，将中游的大数据撮合，完成下游的智能终端分发，构建完整的音频生态圈。

2016年6月，喜马拉雅FM开始行业内首个付费尝试，上线精品付费专区，为内容创业者提供产品梳理、体系建立、发行、商业变现等一整套孵化体系。

音频的伴随属性迎合了人们对碎片化时间的利用需求，通过音频这一载体，喜马拉雅FM为互联网轻教育创新提供方法和工具，让用户的各类技能学习得以在多种场景下体系化完成。

以《好好说话》为例，一个日更形式推出的音频课程，每天6~8分钟，整套课程系统涵盖沟通、说服、辩论、演说到谈判等方面，为用户提供了一套应对生活场景需求的话术。

用户收听一节课的时间，甚至不够从公司走到地铁站，但花10分钟收听课程、记下并学会其中的技巧和方法，能够帮助他们从碎片化积累中逐渐完成系统化的知识学习。

而喜马拉雅FM在今年喜马拉雅春声音频IP的发布会上，又一口气释放了20余个超级IP，包括了杨澜、郭德纲、王耀庆、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖。

看得出，喜马拉雅FM在内容方面可谓下了大功夫，签约IP也称得上群星闪耀。

作为行业领军者，喜马拉雅FM在领先发展的同时，后续竞争者也不断取得新的进展。

今年1月3日，荔枝FM获得5000万美元D轮融资。此轮融资由老牌基金兰馨亚洲领投，新兴媒体和互联网投资平台EMC跟投，泰合资本独家担任融资顾问。

与此同时，车载音频运营商考拉FM获得了来自一号资本及时尚资本等机构联合注入的A轮融资。

值得一提的是，去年9月，蜻蜓FM也完成了由微影资本和百度领投的近10亿元人民币融资，该轮融资也创下了互联网音频行业的单轮最高融资纪录。

各个行业优胜劣汰的速度都在加快，音频领域各家也处于这一阶段，遗留下的几家平台，竞争态势愈发明显。

在分众化传播的时代，决定用户选择某一种移动音频产品的关键因素有两个：能否为用户节省时间，以及能否以快速高效的方式获取实际有用的知识。

但不同音频平台发展模式并不完全相同，余建军认为，各大移动音频产品之间竞争的焦点在于：如何基于用户需求快速触达受众，增加用户的使用时长，同时基于产品延伸形成的社群，将平台内的内容生产者、用户绑定在一起。

所以，挖掘更多优质IP和优质内容，就成了喜马拉雅FM格外关注的重点，也是喜马拉雅FM实行优质内容独家签约策略的原因所在。

对音频的未来，余建军寄予很高的希望：“喜马拉雅FM从来都不只是一个音频APP，当我们做到足够牛的那一天就把FM给去掉，因为我们做的是一个音频生态圈。”

喜马拉雅FM也在试图通过“硬创新”构建完整音频生态圈，通过语音控制实现智能家居、智能穿戴的音频播放，实现移动互联“新声活”。

“知识网红”平台

“内容创业拥有巨大的机会，这如同‘喜马拉雅’是个山脉，喜马拉雅FM也是一个提供‘群峰’机会的平台。内容创业人群很多，细分领域很多，每个人群、每个细分领域都有足够大可以深挖的市场。”余建军说。

2017年6月，蜻蜓FM推出高晓松的《矮大紧指北》，据其官方数据称，《矮大紧指北》上线一个月后，付费用户就超过了10万，流水超2000万元，截至目前，播放次数已达6344.7万次。

喜马拉雅FM用户4.7亿，在进入知识付费领域后，2016年举办的首届“123知识狂欢节”，消费总额就达到5088万元。

第二届“123知识狂欢节”中，《蔡康永的201节情商课》销售额也已超过千万，位列榜首，成为又一个内容消费的爆款产品。

狂欢节当日，喜马拉雅FM的内容消费总额达1.96亿元，是去年的4倍之多。

根据易观发布的《2017知识付费白皮书》，在2017年畅销内容平台分布情况中，喜马拉雅FM占比达到57%，蜻蜓FM占比为9%，仅这两家在线音频APP便占据了整个知识付费领域的“半壁江山”以上，而喜马拉雅FM表现尤为抢眼。

中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举认为，音频行业的优势在于其作为声音媒介，具备很强的伴随属性，可以在很多无法使用视频、文字的场景下使用。加上音频内容基本涵盖经济、人文、历史等各领域，能满足人们碎片化时段的知识需求，因此具有较大的发展空间。

在知识付费方面，喜马拉雅FM作为平台方，建立利益分享模型，为内容创作者提供舞台，一起推广、分享、商业化，与之形成利益共同体。简单来说，喜马拉雅FM要做的正是“知识网红”聚集的平台。

喜马拉雅FM现已有平台社群、音频直播、问答互动，并支持退款，为用户提供知识付费的完整体系。

为了培育优质内容，付费内容一大部分采取邀约制，由喜马拉雅FM主动寻找优质的内容生产者，平台先行筛选，将课程的品质做到最佳。

余建军提到，喜马拉雅FM采用大数据，分析每个课程上传之后的收听人数、收听时间、时长，判断课程潜力。比如，只要70%的人愿意听完就有潜力，如果10%的人听完就要修改，并寻找90%的人流失掉的原因，之后进一步优化课程。

“知识付费跟电商本质上并不相同，电商的核心是商品，是从线下到线上购买的转变。知识付费则更多是以人为核心，针对不同的消费场景进行内容输出与投放完成消费引导，为用户提供深度的知识吸收场景。”余建军说。

在他看来，知识付费行业才刚刚起步，要想进一步拓展市场，内容仍然是最重要的制约因素。

如何找到好的内容，打磨成优质付费课程，并将其更好的分发给每一个用户，这是每个平台都需要深度思考的问题。

不过，余建军认为，用户付费只是开始，如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。因此，知识付费平台还需要继续深耕专业内容、强社群关系维护，以打造完整学习体系闭环。

作者：中国企业家杂志