《魅力瑜伽》麦子：如何在90天内打造百万级爆款课程 |新知榜

她曾经是虚肥、驼背、没精神、一身是病的小肥妞。瑜伽让她减重30斤成为四肢纤细、动作敏捷、体质优良的气质女神。

印度留学三年，又让她成为国内屈指可数的优质瑜伽导师。十年瑜伽教学经验，在线下培训了数万学员。她出品的精品课程《魅力瑜伽》在短短90天内销售额就突破百万，成为爆款，帮助数十万人摆脱肩颈腰疾病困扰广受好评。

本期《新知榜·专访》，我们带你一同走进瑜伽专业教练培训导师、国内唯一获得荷兰理疗学院瑜伽普拉提理疗导师资格、Nuo Yoga高级瑜伽导师培训机构创始人——麦子。

《魅力瑜伽》课程首页

面对于一个“瑜伽改变人生”的活生生的例子，我的问题当然从“你何时接触到瑜伽？是什么催生你去学习瑜伽？”开始，面对我的好奇，麦子拿出了一张十年前的照片。

照片上的麦子虚肥、驼背、没精神、没气质、衣品差......和“美女”这个词毫无沾边，最可怕的是她还有低血糖、低血压、眩晕症......这些不容忽视的毛病。

为工作到处奔波的那段时间，她的身体更加吃不消了。就这个时候，麦子做了一生中都感到自豪的决定——学习瑜伽，做一名瑜伽教练培训导师！

麦子说，第一次学习瑜伽是依靠一张光盘一本书，那时是其身体处于最虚弱的时候。因为有轻微的厌食症，她体重80斤不到，还伴随而来低血糖、低血压、眩晕症、轻微的躁郁症等等一系列问题。身体状况限制了麦子很多动作，眩晕症让她不能低头，不能扭转，一回头就天旋地转。后来入班学习，早期的拉伸练习，身体僵硬得连老师都不知道该怎么辅导......

但是天生不服输的麦子暗暗跟自己较上了劲，就像程蝶衣一样“不疯魔不成活”，于是，一切可利用的时间和资源都被她利用起来练习和思考瑜伽“包括坐车的时候、看电视的时候、甚至洗漱的时候，我都利用起来，利用身边一切条件来练习。”一个月后，麦子的腿从只能打开30度完全伸不直的状态，到做出标准的神猴式，让老师对她另眼相看，大为赞赏。

主张沉浸式学习

短短时间，麦子就破茧成蝶，从班里条件最差的学生成为了老师的得意门生，“我相信要把一件事情做到极致，必须要沉浸式学习。通俗地说，就是耐下性子，花时间琢磨。”出乎意料的是，麦子很快就拿到了自己向往已久高级瑜伽导师从业资格 。

麦子是国内唯一获得荷兰国际瑜伽普拉提理疗学院独家授权的理疗导师

瑜伽不仅解决了她身体上的问题，也改变了她整个人生。当时瑜伽行业是更小众的，但麦子想让更多人真正了解瑜伽的精髓，因它而有所改变，因它而发现另一种生活方式。所以她又走了一条更坎坷的路——跑去国外进修学习。在印度的几年，麦子真正感受到原汁原味的瑜伽，对瑜伽的感悟也上升了一个境界。她向最年长的瑜伽大师“取经”，也向印度当地有丰富教学经验的瑜伽教练探讨瑜伽知识。“谦虚学习，永无止境。这是印度之行给我最大的启发。”

国外研修的几年后，麦子觉得自己终于有底气，把瑜伽文化发扬出去。回国后，麦子开始出来上课教瑜伽。小班大班，户内户外训......“不计课酬，不计路程遥远，只要有课上，我就去。”在这过程中，麦子不断地积累实际的教学经验和理论知识，她家光记录瑜伽教学的笔记本都已经满满一箱抽屉，凭着对瑜伽的深入研究，麦子还参与编写瑜伽教材。十年过去了，麦子专业实用的培训吸引了数万的线下学员，麦子成了瑜伽培训圈的“金字招牌”。

麦子工作照

网上飞翔 课程上千聊成百万级“爆款”

麦子致力于把瑜伽传播下去，让更多的人了解瑜伽，爱上瑜伽，但在教学过程中，她慢慢发现了很多问题：“曾有一个上过多年课的瑜伽老师，在我的教练群里问我，瑜伽冥想怎么做；很多瑜伽培训学校都采取集训方式，一两个月的学习时间，学员拿了个培训证就去健身房、瑜伽馆上课......”

听到越来越多的人抱怨因为老师的不专业让他们运动损伤，麦子有了开班培训学校和传播瑜伽文化的念头。但怎样才能实现效益最大化的传播呢？所以，当千聊找到麦子，想请她把线下瑜伽培训课程搬到线上时，麦子和他们一拍即合。“国人亚健康状态严重，我更想把我十年教学经验和技术传播给更多的人。所以，借助千聊数以千万计的关注度让更多人受益是我最佳的选择！”

麦子正在辅导学员上课

注重选题和内容调性

麦子出品的精品课程《魅力瑜伽》在短短90天内销售额就突破百万，成为爆款，冲进千聊课程前五名，成为千聊收益前三的系列课。麦子的瑜伽直播间吸引10万粉丝关注，20天就超过55万次的学习。但麦子称，她其实并不意外。她告诉《新知榜·专访》，这个课程能够成为爆款课程主要有两个方面：选题核心和内容调性。

从选题核心上来讲，麦子的瑜伽课程解决了大众的实际需求，作为国内唯一获得荷兰国际瑜伽普拉提理疗学院独家授权的理疗导师，她的理疗技术来源于欧美，专业性更强。抱着让更多人受益的态度，上线伊始，她就设计让课程“毫无保留”：“干货多，普通人乃至瑜伽教练都能从中得到帮助，加上我们专业负责的态度，课程销量好也是顺理成章！”

谈到内容调性，麦子说：她之所以会开《魅力体态》这门课，是因为在十年的瑜伽教学当中，相当多的学员想要通过学习瑜伽改善圆肩、驼背等现代病，塑造自己的体态，但大部分瑜伽课程并没有找准“痛点”，创新模式。“现在市面上很多瑜伽课程都是不断地模仿和学习，走不出传统‘老师说学生练’的教学模式。我的课程是完全零基础教学，覆盖人群更广，而且我们在课程中非常详细地告诉大家每个体式的要点和功效，让学生用教练的方式学习感悟，实用性更强。”现在，抓住受众痛点，麦子更是乘胜追击，新开设了关注女性敏感时期的《生理期瑜伽》和将瑜伽与中医融合的《阴瑜伽》课程。

麦子在2017自媒体知识变现峰会上做分享

知识付费时代 用心才有未来

随着知识付费用户群体的日益扩大，社群运营变得越来越重要，当我抛出“对于社群运营，你有哪些心得可以分享？”这个问题时，麦子轻松地接住了：“用心做课程，不要埋伏笔！如果你在课程里点到即止，想借此引流是不明智的，结果往往事与愿违。”

提升复购率的四大建议

麦子的瑜伽课程复购率高达53%，当我问及“这一点是如何实现的？”时，麦子告诉我说，其实，国内网络用户对于知识付费的接受程度并不高，对于讲课的老师的忠诚度自然很低，通俗来说，大部分人都是“路人粉”或者“只看一期”。为了活跃用户和留住用户，她的社群是课程分类化，配有职业助教24小时辅助答疑，线上一对一指导，确保照顾到每一位用户。对于想要提升复购率的众多导师，麦子也给出了四点实用的建议：“用心做好课程、用心做好售后、积极与平台工作人员配合、了解平台各项功能。”

在谈及知识付费时代未来时，麦子一再感谢千聊系统的支持，她说，千聊功能齐全，直播间版面设计、机构版新功能等都很好地帮助了她统计学员情况，有针对性地提升了各方面数据。“千聊的小伙伴手把手教会我太多技巧，对于我这种线下教培的老师转型可以说受益终生，成功转型！未来，我会持续输出课程。当然，只做精品！”

后记：

我们随后也对平台千聊做了专访，来听听他们对打造麦子《魅力瑜伽》这样的爆款课程有什么样的助力心得。

新知榜：千聊确定好课程的标准是什么？当时是什么原因推动你们把麦子老师的课程来作为主推产品来孵化的？

千聊：首先，课程主题结合市场需求，能够帮助用户学有所成，具有购买价值。其次，稀缺性价值，主题切中用户痛点，同时讲师身份和背书具有一定的社会认知。最重要的是课程质量过关，大纲条理清晰，包装精美。当然，我们千聊也会通过其课程的数据，比如访问人数、转化率、复购率、好评度等，对一个课程是否作为作为主推产品来孵化进行判断。

新知榜：在麦子老师课程的包装推广过程中，平台主要做了哪些工作？

千聊：对麦子老师课程体系的搭建，梳理课程大纲，我们都给到了具体的包装优化建议。同时，对具体课程上到资源位进行了数据测试反馈优化，一步步加大扶持力度。

新知榜：对于爆款课程的孵化，千聊有哪些经验可供分享？

千聊：我们认为，打造爆款内容的三大核心要素：内容方向足够刚需、内容价值足够稀缺、内容交付足够高效。围绕这三个“足够”，我们千聊会做好网络数据收集，内容产品市场调研、同类的付费产品调研。当然，我们希望，内容价值足够稀缺，所以我们会尽力挖掘讲师的差异化、内容体系的差异化和附加价值的差异化来包装和孵化课程。

新知榜：对于想要打造爆款课程的知识付费导师，千聊都有哪些建议？

千聊：保持对用户的敬畏，做好的内容产品没有任何捷径，任何爆款产品的背后不是由一个能力出众的人决定，而是因为有一群尊重用户需求的人设计出来的一整个产品体系，决定了这个产品可以“爆”。

文/编辑 by 新知榜 旻旸

新知榜·专访：

国内首个第三方知识付费行业观察平台——新知榜推出的人物访谈栏目，栏目旨在通过对知识付费行业大咖、新星导师等人物的深度专访，传递分享更多行业前沿观点及新星导师情报。