PLG模式：toB市场的新势力

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2023-10-10 19:28:21

PLG模式的本质

PLG模式是一种以产品为核心的增长模型，通过免费试用和口碑效应来推动产品增长。与销售驱动增长不同，PLG模式将决策权交到最终用户手中，更加注重产品的用户体验和口碑。

推广的增长飞轮

PLG模式的增长飞轮包括：免费试用、口碑效应、用户增长、商业化。只有产品本身足够好，用户口碑足够好，才有可能形成正向循环的增长模式。

以蓝湖为代表的中国企业

蓝湖是一家使用PLG模式的企业，通过产品驱动增长实现了快速发展。公司的核心产品MasterGo是一个用户体验设计工具，针对设计协同这一细分赛道，帮助产品团队提升效率，推动数字产品的创造和协作。

未来的机会和迷雾

PLG模式在toB市场中的应用还处于早期阶段，但随着中国企业数字化的加速，这种以产品为核心的增长模型将有更多的机会。然而，在商业化的道路上，PLG公司仍需面临一些现实问题，如何平衡免费和商业化、如何找到合适的商业化策略等。

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