活久见！女粉丝为了主播，将离婚日期延迟一天

直播时长13小时，上架106件商品，总销售额达20.43亿，这是辛巴复出首播的成绩。

去年12月23日的“假燕窝事件”后，辛巴很少出现在公众面前。他的复播，令粉丝依旧“疯狂”。

有位女粉丝说：“27号我准备离婚，为了辛巴我延迟一天，把老公的钱花光让他变成穷光蛋。”可在“假燕窝事件”后，很多网友没有停止对他的声讨，辛巴此前在视频里下跪，很多网友评论，“家人们，这是跪钱，不是跪你们，别想太多”。

关键问题是，不管辛巴接不接受，快手的确有意弱化与辛巴家族的绑定，大力扶持中腰部主播。这一次回归实属不易，辛巴能够重回巅峰吗？

“消失的辛巴”在做什么？ 

2020年11月，辛巴因旗下弟子时大漂亮售卖燕窝遭到质疑，辛巴在直播间内怒怼粉丝是黑粉，声称产品没有问题，并表示倾家荡产也要跟黑粉死磕到底。

针对辛巴燕窝售假事件，广州市市场监督管理局介入调查，12月23日，该局通报了此事的调查处理情况。经检测，“茗挚”品牌燕窝产品在直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，燕窝成分不足每碗2克。

最终，辛巴发布声明，称“茗挚”品牌燕窝产品在辛选直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，辛选直播间将召回全部售出产品，并退一赔三，共退赔近6200万元。

随后，快手电商发布了辛巴燕窝事件的官方处罚结果，辛巴个人账号被封停60天。

在3月初的专访中，辛巴表示“燕窝事件”之后，他将重心放到了公司管理和继续研究供应链上。

辛巴在专访中提到“去辛巴化”是辛选本年度的重要议题。在禁播期间，辛巴对带货主播也做出了思考和规划，将全力培养第三代专业主播。

早在2019年，辛选就开始着手培养各个类目的KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播。同时，辛巴表示，“未来行业缺的是专业的主播，更多的产品缺少更多专业主播去营销。我们一直在研究课程和培训，联合一些学校老师写关于直播行业的课程。”

在这场时长12个小时的直播里，辛巴多次引导粉丝为旗下主播“点关注”，在为互联网上消失了1年的女徒弟“鹿”拉粉时，短短几分钟其账号涨粉超过60万，从770万暴增到830万。

这也从一个侧面体现了辛巴强大的粉丝号召力。但辛选已经是年GMV上百亿，有3000多名员工的公司，辛巴意识到此时自己的个人标签应该弱化，“不能因为自己而影响了这几千人的梦”。

“三如警告”下的辛巴

3月27日中午12点，辛巴准时出现在快手直播间，不到一分钟的时间，辛巴直播间就涌入了10万多人。凳子还没坐稳，辛巴就说感觉很热，脱掉了西装外套。长叹了几口气之后，他看了一下直播间人数，先按老规矩送了一波福利。

但这场带货，辛巴明显有些着急，曾经在直播间“呼风唤雨”的感觉，弱了。正式开始带货之前，辛巴拿出1000多元的小米手机说：“在我直播间，181.8元，大家都分享一下直播间，等观看人数到600万，我就给大家上2万台。”

但直播间的人数涨得很慢，即使辛巴激动地冲着屏幕喊：“没有什么比一诺千金更值得尊重，相信相信的力量！”最后，辛巴也没等到600万人。为了“一诺千金”，他在直播间上了1万台小米手机，售价为81.8元。

辛巴复出，风格依旧。不管卖什么，日用品也不讲解功效，化妆品也不介绍适合的肤质，全程讲解围绕两个字展开——价格，简单粗暴。

“你们去看看超市里卖多少钱，在我直播间卖XX元，便不便宜？”“你们都知道雪花秀吧？专柜卖多少钱？我直播间卖XX，都知道你们乐意买，所以我给你们上了，都给我下单去。”“雪花秀相当于买一送三，小样用完了，再把正品卖给别人，本都捞回来。”“性情一把，99元4盒面膜，差价我补给商家！都给我下单！”

不谈商品出处，只谈价钱，也导致他数次说错品牌的名字。洗发水品牌吕，是爱茉莉旗下品牌，辛巴带货时说成了是LG旗下品牌。但这就是辛巴的风格，说错品牌方没关系，只要够“性情”就好，“99元三瓶，我自己再送你们一份鸸鹋油，你们就说，性不性情？”

辛巴一直在直播间重复说前一晚紧张得没睡觉，播了三个小时后开始坦言：“我现在没状态了，脑子里啥都没有。”关于自己紧张的表达，辛巴当场直播说了不下五次。

好在辛巴当天战绩不错，到第二天0点，辛巴整整直播带了12小时的货。根据小葫芦大数据显示，最终辛巴直播总销售额为21.56亿元。

遭遇平台流量转移、口碑下滑

100天，对于普通人来说是三个月，但对于辛巴这样的头部主播来说，就是真金白银。

辛巴停播的这段日子里，快手已经成为“短视频第一股”成功上市，这意味着快手正式走向正规化。这期间也恰逢监管更加严格，直播带货的野蛮时代结束，辛巴回来面临的是一个新局面。

截至3月28日20点，快手的达人粉丝榜上，总粉丝第一名，是快手官方直播间“快手小店”，辛巴位列第二位，但是个体主播的第一位。复播一夜之后，辛巴的粉丝涨了4.24万。

数据虽然亮眼，但对外要面对薇娅李佳琦的强势竞争，对内而言，快手主播生态的变化，辛巴的日子并不好过。

对平台来说，即使是头部主播，直播时的推广也是需要有的，这也是行业公开的秘密。去年，全网带货量Top50的主播中，27个来自快手的主播都用了营销工具。辛巴这次复出，在快手信息流上投了不少广告。复播的前三天，打开快手平台，很多主播的名字都改成了带有“辛巴3.27回归”字眼，并为其做宣传造势，辛巴也购买了快手开屏广告等推广资源。

可见，在意识到平台生态的变化时，这是辛巴对其自身流量的担忧。在复播之前，有行业人士预测，此前辛巴以家族化、私域化玩法、创造的“带货一哥”的流量，或将封顶。

和抖音不同的是，注重私域流量的快手，主播转化率极高。所谓带货转化率，是直播间实际观看直播人数和实际下单人数的比例。据一位知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。

这也意味着，辛巴的高销售额似乎一直在“吃老本”，也就是“老铁们”。在直播期间，辛巴几乎记不住产品的功效和价格，涉及到专业介绍都是徒弟们上阵。相对于薇娅、李佳琦直播间的专业背书，辛巴依靠的仍旧是粉丝。

辛巴此前接受采访时表示，辛选的品牌店播赋能，将是未来辛巴及团队关注的重点。“目前来看，品牌店播，一是缺少流量注入，二是缺专业的主播，三是受平台对直播版块运营的影响。”

直播中，辛巴透露禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，成立了巴伽娱乐传媒。“所有人伸手点一个关注，领取4万块红包，过几天看她首播成绩好不好，不好再给她取关”。这是直播间辛巴为团队新晋主播的直播首秀，在“吆喝”人气的一幕。

完成了复播20亿GMV的目标，打破了快手平台带货记录。但在直播间，辛巴偶尔会离开20分钟，让其家族成员接替，并一直喝红牛来保持体力。

面对未来平台流量转移，口碑下滑，在复播的高压之下，辛巴还能不能重回巅峰，依然是个未知数。