从002号发布会，看得到APP“头部”野心

新知榜官方账号

2017-09-07 10:10:12

8月31日，得到APP召开002号知识产品发布会。与001号发布会不同，002号发布会只发布一款产品：每天听本书VIP全年会员。不熟悉得到的朋友会吐槽：不就是在原来基础上便宜了30块吗？笔者认为，远远超越30块。

只用一款产品，承包未知

人类的库房里的3亿种书，要活100万年才能读完。现代人时间太少，又不能放置好奇心不管。得到团队想了一个办法：提炼每本书的精华干货，通过音频的形式，转述给听众，这就是我们熟悉的“每天听本书”产品。

与之类似的同类产品很多，但能够成为听书栏目的头部选手的，寥寥无几。从产品内容和质量来看，等到app的每天听本书已拔得头筹，甚至彻底改变了人们的读书习惯。不过，今年的002号发布会，罗振宇带着“直抵未知”的悬念，只用一款产品，将同行与同类产品远远抛出规则线之外，成为听书栏目中的“apple”，这就是每天听本书VIP年度会员。002号知识发布会之后，不论是否承认，得到旗下的听书栏目，依然成为这个细分领域名副其实的“头部”。

打通任督二脉：产品的能力，取决于受众的愿望

罗振宇坦言，如果得到APP中只选一款产品来做的话，一定会选择“每天听本书”。作为一款人气爆棚的虚拟知识产品，它极大的满足了所有都市人的需求：省时省力省钱。由于受众“想读书而没时间读希望用最少的时间读最多的书”的愿望催生出的“每天听本书”产品，在极短的时间内获取了大量的用户，成为得到团队的重量级核心产品。

此次知识发布会的重点在于，得到团队将“每天听本书”的年度VIP进行升级，在未来三年内成为中文世界里最大的知识转述版权库。反复查看这款知识产品的定位，会发现它确实具有唯一性和排他性。会员不仅可以听固定知识产品，从此以后得到站内全部听书产品均可直接收听。这并非单纯的“批发捆绑售卖”和“以量取胜”，而是得到团队力争从最本质的问题出发，要成为听书细分领域真正的“独角兽”。对知识大量渴求的用户每天花费1元钱，即可畅听所有好书，性价比之高足以在现场直接圈粉无数，事实也的确如此。本次发布会彻底打通产品任督二脉，虽是简单的一种开放式售卖方式刺激销售，但热闹的发布会后，得到将迎来更多的行业尖端IP和更加精英的受众群体。

最大的IP，是人类所有的书籍

“回首历史”、“前瞻未来”、“跨界通识”、“个人升级”是现在和未来的终生学习者的永久性课题。得到002号产品发布会向所有同行释放的信号是，知识并不只是在平台上按序出场，而是要将其当成一件实物产品，赋予其价值与灵魂，附带开发者的理念与情怀，被郑重的交给用户。同样是听书产品，只靠用户自我发觉需求而下单订阅，也许并不能集聚大量的用户，更不用说筛选优质用户。在各大平台争抢业内优质IP和平台内容分发权的情况下，得到不仅保持了内容的唯一性和形式的原创性，还将知识作为一个有能动性的产品，交付给用户与之进行深度交流，在“每天听本书”产品发展良好的态势下，顺势将用户引导至更有价值的听书领域，不得不说，得到团队在知识付费急需寻求破局之道的当下，利用真正的大IP（人类所有的书籍）将产品升华至更高级的维度，这无疑是一种巧妙而令人震撼的大胆行为。

虽然价格更加便宜，但得到团队在未来两年内无疑将会重新定义更多知识产品的生存方式。这种从源头上玩转知识付费的运营思维，手法虽简单，但展示出的野心不容小觑。

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