AI+SaaS，微盟需要增长的新故事

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2023-07-03 11:40:37

微盟增长失速，大模型会是机会吗？

微盟集团AI云产品总经理裘皓萍表示：“微盟将依托包括腾讯云行业大模型在内的AI技术伙伴，进一步丰富应用场景，更好服务企业数字化。”在PR口径上，微盟极力想要打造一个“SaaS+AI”的概念，显然，AI+SaaS，微盟需要增长的新故事。只不过，市场对此似乎并不买账。

从微盟财报来看，增长失速仍然是需要面对的问题。财报显示，2022年全年，微盟营收18.39亿元，毛利10.9亿元，营收下降了6.5%，毛利下滑了27%。

真正的问题在于商家解决方案的下滑。2021年到2022年，付费商家数量从5.79万下滑到5.38万，下滑了7%。商家解决方案营收从2021年的7.79亿下滑到了2022年的5.47亿，同比下滑29.7%，平均商户收入从1.3万元下滑到1万元。

做AI大模型对于微盟来说并非易事。SaaS行业需要持续投入于产品和系统的升级迭代，本就需要持续不断进行研发投入，虽然有腾讯云这样的合作伙伴，但大模型方向上，仍然需要有持续的资金投入。大模型能不能做成，还是得看微盟未来的盈利能力。

SaaS行业需要持续投入于产品和系统的升级迭代

在经历2019年短暂经营盈利之后，当下微盟又进入了亏损的节奏，增速下滑之后，如何改善净利润表现，是需要微盟管理层深思的问题。

实事求是地讲，微盟公司毛利率不低，常年都在50%以上，但未来的毛利率增长有压力。微盟的财报中，相比已经拉垮了的增速，更让人在意的是成本的变化。2022年，微盟流量成本占销售成本上升到了12%，去年同期为8%，同比增长了3%。无形资产摊销和减值拨备，从1亿元增加到了2.5亿，占比成本从21%增长到了33%。

2022年，研发开支总额从7.75亿增长到了8.19亿，同比增长5.7%。虽然过去大家想从工具平台转型服务商，但产品方面，大家做不出更多的差异化竞争力，到头来还是要拼价格。

从海外SaaS行业的发展来看，一旦到了存量市场拼价格的阶段，就意味着SaaS企业正式离开了扩张期，开始进入稳定增长阶段，市场对这个阶段的企业考量的不再是营收、增速，而是正向现金流、盈利能力。

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