张泉灵出任「少年得到」董事长，「得到」继续瞄准青少年教育市场

作者|张友发

来源|《新商业情报NBT》

在12月31日”2018时间的朋友”跨年演讲上，罗振宇正式宣布，前央视主持人、紫牛基金创始管理合伙人张泉灵已出任「少年得到」的董事长。

此前的2018年12月26日，张泉灵在微博总结2018年时已经透露了这个消息：“我加入少年得到，开始了一份很有乐趣和成就感的新事业。”

「少年得到」是得到向青少年教育市场扩张的重要抓手，其产品定位与张泉灵创投经历的重合、张罗二人的诸多交集，以及少年得到急需提升其2018年并不亮眼的成绩，可能是促成这次合作的原因。

得到的“少年”野心

少年得到由得到团队孵化而成，定位为“专为青少年提供定制化学习服务”。根据此前媒体披露的信息，此款APP在2018年1月上线公测，4月2日正式上线。

目前，少年得到的产品以付费类音频课程为主，分为学科、名著精讲、同步升级课、有声书等四个板块，学科和同步升级课从宏观和微观两个维度解读课程知识，名著精讲和有声书针对教育部推荐的名著阅读提供服务。此外，产品还开设了舰长广播和地球电讯两个免费板块。

至于产品的内容定位，罗振宇曾表示，现在针对少儿的知识付费产品分为应试培训和课外知识两种，而少年得到想做的是第三种。具体来说，少年得到的内容承袭了得到的知识服务产品风格——紧扣教学大纲，但是不刷题；专讲课堂上不讲的部分和知识之外的思维方法。

少年得到瞄准的用户家长也与得到的用户群有不小的重合。罗振宇在此前的内部例会上表示：“有自尊心的、高自尊的家长，都没打算让孩子参加高考，所以少年得到就是服务他们的。”

这款产品的推出显示出得到进军青少年教育市场的野心。

推出定位青少年的少年得到，也让得到团队将产品逻辑延伸至K12在线教育领域，从而突破知识付费业务的增长瓶颈，获得新的市场增量。

公开数据显示，从2016年12月至2018年5月，得到用户数增长近6倍，但日活用户增长仅2倍，用户的留存率和付费意愿都面临考验。传统的知识付费产品更多指向城市白领们日常化的焦虑，但这种需求并不稳定。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场及发展趋势分析》数据，头部IP的在线知识付费产品平均复购率仅为30%。

罗振宇

罗振宇现在对得到的表述是“知识服务”而不是“知识付费”，他在此前的演讲中表示，知识付费这个词暗示了一种方向，就是把原来不需要付费的东西给圈起来。而得到 APP 关注的是提高人类获取知识的效率，降低获取知识的成本。

这种逻辑使得到将业务顺理成章地延伸到K12教育领域。对比成年人的知识焦虑，少儿教育的需求更加刚性与旺盛。

毕竟，线上教育正成为火热的赛道。2018年2月起，有关部门开始针对K12培训机构进行整顿。这促进了K12线上教育的发展，据赛道领跑者好未来发布的第二季度的财报，学而思网校本季度业务营收同比增长184.2%，入学人次同比增长223%。

不过，在进入这个方兴未艾的赛道后，少年得到的发展却并不出色。根据媒体此前报道，少年得到App测试版上线10天后，仅凭“得到”品牌效应，就有1.8万的用户下载注册。但根据艾瑞数据，在发展半年之后，少年得到11月的月独立设备数只有14万，同比下降12.4%，在教育工具类产品中列第91 位。

为什么是张泉灵

用户增长的乏力可能是罗振宇邀请张泉灵执掌少年得到的重要原因。作为前央视知名主持人，紫牛基金创始管理合伙人，张泉灵这几年在少儿教育和知识付费上有着丰富的创投经验。

张泉灵进入紫牛基金后，参与了少儿教育领域的多笔投资。2016年6月，在张泉灵主导下，紫牛基金领投了线上STEAM教育品牌玩创 Lab的天使轮融资，天眼查信息显示，张泉灵目前担任该公司董事。

在异常火热的少儿编程赛道上，紫牛基金2016年就参与了少儿编程教育品牌编程猫的天使轮融资，张泉灵则在2018年成为编程猫代言人，多次在线上社交平台和线下演讲中推荐编程猫的少儿编程产品。

在知识付费领域，张泉灵曾参与创立付费品牌核桃live。该公司2017年初成立，由央视财经频道团队运营，主打付费视频内容。据创业邦此前报道，公司2018年一季度收入接近500万，核桃Live的用户画像以女性为主，主要是年龄段在25-40岁的江浙沪地区用户。

张泉灵本人也参与了内容付费产品的制作，她在2018年5月发起“拯救少年阅读力计划”，和蒙曼、张大春、林少华等人以视频授课的方式推出了《名家带中小学生读懂必读经典》。这些经历和少年得到的产品定位十分贴合，张泉灵也成为公司新掌门人的合适人选。

张泉灵

就张泉灵来说，愿意出任这一职务，除了得到的品牌效应和自身对在线教育的长期关注，应该也与其和罗振宇的交情有关。

罗振宇2013年辞职央视，张泉灵2015年离开央视，作为中央台的前同事，二者往往被媒体贴上央视创业帮的标签共同讨论。相似的工作经验，让二人的辞职后更多向内容产业领域靠拢。

二人曾一起担任第四季奇葩说导师， 在罗辑思维与papi酱的视频广告贴片招标会上，张泉灵也专程为其站台，演讲的主题是：“papi酱的一次广告招标值多少钱？”

商业上二人也有着合作。张泉灵加入傅盛创办的紫牛基金不久，罗振宇在今日头条发布会上确认成为紫牛基金LP。

这些或公或私的交集，为两人今日的合作做好了铺垫。

在正式担任董事长之后，面对乏善可陈的业绩，张泉灵会如何改造少年得到还未可知。但罗振宇在跨年演讲上透露，张泉灵已经为公司准备了“杀手级武器”。目前可以看到的改变是，在跨年演讲之后，少年得到App上，《听张泉灵精讲青鸟》付费课程已经被放到了头部推荐位置。