大模型创业者的挑战与机遇

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2023-12-04 16:08:28

背景

去年末，搜狗原CEO王小川只是体验了几次ChatGPT，就确信“AGI已经来了”。后来在创业者社区的一次线上交流会上，当几位AI领域的创业者仅从功能上定义ChatGPT的进步时，王小川又明确表态“大家把这件事想小了。”坚信ChatGPT能颠覆世界的，不止王小川一人。

“这并不是上一代的AI技术”，多位大模型领域的创业者在接受Tech星球采访时，都不约而同地说出了这一观点。商业历史上，ChatGPT引爆这一波创业潮之前，上一轮由人工智能技术引发的革命，在经历近十年的发展后，已经慢慢趋于平静。曾经含着金汤匙出生的AI四小龙：商汤、云从、旷视、依图，由于长期亏损、造血能力不足，已由资本的宠儿沦落为一个个饱受质疑的项目，这导致市场对AI一度袪魅。所以，当ChatGPT再一次掀起创业潮时，每一位参与其中的创业者都会听到更多来自外界的质疑：你这个能落地吗？到底有什么用？别又是骗投资的......

一位大模型应用创业者对Tech星球说：“实在太多了，这种声音。”相比此前的创业环境，如今的市场、投资人更加现实，他们在看到技术创新的同时，还要看到项目背后的商业空间。“我们不否认技术革命，但在商业的世界里，技术最终的使命是落地并带来商业价值”，某上市公司CTO说。

机遇

严苛的创业环境，似乎并未击退创业者们的热情，依旧有无数的创业者选择去追赶这一轮风口：他们中，有人从美国辞职回到国内，有人在上学时就展开了研究，还有曾经成功过的创业者……光子之城创始人李凌飞说，上一波AI潮没有爆，是因为那是一个定制技术，而大模型是通用技术，且这样的通用技术在商业化上带来的边际成本会更低，这其实也是新一轮创业者们所坚信的。只是，他们同样深知，想要在这个环境下抓住机会，也不那么容易。

挑战

做大模型底座，不是创业者的游戏。在他们看来，巨头在算力、资金，甚至数据上都更有优势，也具备高度成熟的商业变现体系，去和巨头公司“卷”大模型底座并不明智。一位投资人也向Tech星球表示，创业公司资源有限，在产业链上做垂直各个领域的应用，才是属于他们的主战场。不过，由于经历和经验上的差异，每个创业者在垂直应用上看到的产品路线也各不相同。

一个数据印证了大模型底座创业市场的拥挤。截至目前，国内市场也已发布了约200个大模型，超20个大模型获得审批。百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏在一次论坛中提到，当下200多家大模型的调用量加起来不如文心大模型一家的调用量多。这是值得警惕的信号，也许未来市场的大模型供应商们，很快就会直面高昂的成本和收入失衡的难题。

在他们看来，一个具备爆火潜力的大模型应用首先要有趣。“就像微信，曾因摇一摇破圈。”而且对于用户而言，它一定要是一个有用的生产力工具，基于此才会产生付费的逻辑。

落地与商业化

在李凌飞所组建的核心创始团队中，有分别来自Facebook、硬件公司的算法工程师，也有来自红圈所的专业法律人士。最早决定产品方向之前，李凌飞和团队就选择与法律人士共建：基于目标用户的核心且实用的需求去打磨产品。影眸科技同样如此，在产品推出的同时，张启煊和团队就收获了第一个客户Unity，并在和客户的共创中，去不断完善产品。直接的商业模式，让他们在客户的选择上更为自由。

就像金沙江创投主管合伙人朱啸虎所说的那样，在中国做AI创业，必须考虑在什么场景下可以实现落地，并且第一天就要可以赚钱。无论是张启煊，还是李凌飞，他们都意识到了同样的道理。当投资人们对项目的筛选更为严苛时，大模型时代的创业者们也对融资有了新的看法。在创业之初，投资圈的朋友告诉李凌飞，如果能够拿自己的钱和持续的收入运转，就先不要考虑融资。

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