Grammarly：从小功能到巨大商业帝国的崛起

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2023-06-28 00:58:34

产品特点

Grammarly是一款能够帮助用户进行英文拼写和语法检查的AI写作工具。它不仅支持简单的语法检查和标点检查，还能进行更高级的抄袭检测和语气、语调写作建议。比如，它可以在你打错单词时自动识别出来，并提供正确的拼写方式，甚至漏掉的标点符号也可以帮你找出，一键点击即可改正。此外，它还可以根据你文章或信息所想要发送的对象来选择合适的写作语气、语调。

商业模式

Grammarly从成立之初采用的就是免费增值模式。所谓免费增值是指长期提供免费服务，但把其中的一些更进阶的特性和功能作为付费产品。Grammarly有免费版和付费订阅版两种产品，免费版包含了基础的拼写、语法检查，付费版则包括了个人版GrammarlyPremium和企业版GrammarlyBusiness两种模式，在免费版的基础上增加写作风格建议、剽窃检测、语调建议及更高级词汇等更多选项。订阅费用也在大部分人的可承受范围内：个人用户为每月12美元，企业用户为12.5美元/月。而Grammarly唯一的盈利方式就是来自于付费订阅。

发展历程

Grammarly的两位创始人MaxLytvyn和AlexShevchenko都出生于乌克兰基辅，他们于1990年代末在乌克兰基辅国际基督教大学就读期间相识，学习市场和经济专业。2008年，两位创始人把MyDropbox卖给了美国公司后，拉上了一位程序员开始共同开发Grammarly。刚推出的Grammarly发展思路就非常清晰：在市场端从大学入手，利用与大学的现有联系销售产品，在产品端积极搜集用户反馈来不断改进产品。在2011年之前，Grammarly的用户几乎都是高校和学生，存在的形式也只是一款简单的网络应用程序。2012年开始，Grammarly开始从垂直的高校市场向消费市场转型，并采用在Facebook和Twitter等社交媒体等新兴宣传路径，推出了7天免费试用的活动，开启免费增值模式。2017年，仅Grammarly的免费Chrome扩展程序就在Chrome网上商店有超过800万次下载。目前，Grammerly已经支持超过50万个应用程序和网站。2019年Grammarly的日活用户突破2000万，全球平均每天有超过3000万个人用户和3万个团队用户都在使用Grammarly的写作助手服务。

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