昆仑万维：15年追逐蓝海，用中国技术改变一带一路国家的生活状态

昆仑万维：15年追逐蓝海，用中国技术改变一带一路国家的生活状态

过去十年，中国企业经历了从“借势全球化”到“始于全球化”的出海思维转变。尤其近几年，出海企业增多、覆盖版图扩大的局面下，各企业、开发者的阅历更多，见识更广，彼此的信息差越来越小。当然也有部分老厂，在差异化竞争的战略下一直保持着对后来者一定的领先优势，昆仑万维就是其中之一。

作为一家15年的互联网平台出海企业，昆仑万维逐渐在全球范围内形成了海外信息分发及元宇宙平台Opera、海外社交娱乐平台StarX、全球移动游戏平台ArkGames、休闲娱乐平台闲徕互娱、投资板块等五大业务，市场遍及中国、东南亚、非洲、中东、北美、南美、欧洲等地，为全球互联网用户提供社交、资讯、娱乐等信息化服务。最近，Enjoy出海和昆仑万维CEO方汉展开了一次深度对话。

昆仑万维在复杂的出海环境中的“战术”是动态变化的，即用多赛道打法寻找移动互联网多一寸的蓝海；而他们的“战略”又是恒定不变的，即始终保持“AlwaysDayOne”的创业心态，利用中国先进的互联网技术，创作满足用户需求的产品，去改善一带一路的国家的互联网水平和人们的生活状态。

昆仑万维在移动互联网、金融、AIGC等领域的布局，聚焦其差异化竞争的战略以及用中国技术改变一带一路国家的生活状态的愿景，是本文的主要内容。

移动互联网：多赛道打法寻找蓝海

昆仑万维的出海之路始于网页游戏，在市场的角度，端游尚处巅峰时期，竞争激烈，此时入局胜算难料，而页游尚未发展起来，少有公司布下重兵；从自身的角度，有软件下载站的经验在前，团队成员对流量变现模型的页游产品更有把握，进而看准了这条路。这一战略很快见效，昆仑万维在德国、俄罗斯等市场跻身第一大页游发行商，页游转手游浪潮掀起后，他们也吃到了第一波手游出海红利，在日韩和东南亚成为排名第一的国外手游发行商。

不过在2015年，昆仑万维决定寻求变招。他们判断，这个行业一定会被网易跟腾讯吃掉80%的市场份额，因为他们的研发实力太强了，我们当时就开始做多样化发展，走一步看三步。当单款游戏生命周期越来越差，给从业者留下的空间不断变化，比如有的游戏会去Steam、Roblox上赚钱。与其说红利是否存在，不如说对市场的理解是否充分。也是从2015年起，昆仑万维找寻蓝海的足迹遍布移动互联网行业各个角落。在他们看来，中国互联网在全球优势不一定明显，但移动互联网一定是最明显的。认准长板全面出击，多支点撬动蓝海。

昆仑万维以游戏公司的身份在深交所挂牌上市，但没有全力硬刚游戏。而互联网最有“钱”景的领域除了游戏，还包括电商、金融、社交等可以一试。公司高层判断，重线下的电商不能碰，社交、金融等方向可以一试。游戏端，昆仑万维有基于二次元的MMO手游业务且在市场仍有优势，得以保留下来，游戏品牌几年后更新为ArkGames；非游戏端，昆仑万维先后收购挪威老牌浏览器公司Opera、收购语音社交平台StarGroup、收购同性社交平台Grindr、投资了海外短视频平台Musical.ly（后被字节跳动收购，孵化出TikTok），周亚辉带队还打造出非洲支付宝OPay。

昆仑万维收购StarGroup、孵化StarMaker的过程同样具有代表性。StarMaker的标签是海外的全民K歌，而全球最大的K歌软件是美国的Smule。StarMaker并未与其直接竞争，而去抢占大公司容易忽视的小市场、低消费人群。但这意味着StarMaker要付出多一倍的工作，甚至需要自己做语种库，以达到切入小语种市场的目的。StarMaker团队分析后发现，音乐的长尾流量特别明显，进而决定加入练歌房、游戏房等多种玩法，为用户提供丰富的娱乐方式。一套组合拳下来，StarMaker接下来时间收获了可观的自增长，2022年一季度，StarMaker在拉美地区和欧洲地区增速强劲，累计在102个国家位列音乐品类应用畅销榜前五。StarMaker方汉称，“流量侧和变现侧，都会去选择我们认为比较蓝海的地方。”挖掘出蓝海的Opera和StarMaker目前也不负众望，成为公司营收的主力军。

金融：用移动支付改变非洲民众的生活

昆仑万维认为金融出海的机遇同样巨大。在非洲，昆仑万维正全力投入到支付平台OPay上，希望打造出非洲版的“支付宝”。在这个蓬勃发展的市场，他们做好了长期耕耘的准备。非洲的生活环境极其恶劣，为了避免被蚊子叮咬感染疟疾，团队每天都“全副武装”，尽量不去露出皮肤，除此之外还要提防埃博拉病毒的侵扰。

当地存取款手续费从2%降到了0.2%-0.3%，老百姓跳过了银行卡、信用卡，直接用上了手机钱包App，当地大使馆也认可昆仑万维的付出，与之促成了更紧密的合作关系。2022年6月份，CNN在一期ConnectingAfrica节目中，更是将OPay作为非洲商业变革的领导者和开拓者进行了重点报道。方汉感叹，“能像华为、中兴一样间接帮助一带一路国家不断提升互联网水平，这些事给我们带来的成就感和原动力是蛮强的。”

AIGC：技术驱动的未来

昆仑万维在很早之前就面向了海外，并在很多领域积累了技术优势。2021年初，昆仑万维启动GPT-3大语言模型的研发，开始AIGC全系列布局，推出了AIGC模型与算法「昆仑天工」，覆盖图像、音乐、文本、编程等多模态内容生成能力。

不久前，StarMaker建立了一支VR音乐游戏研发团队，研发出4款游戏。此外StarMakerVR平台近日也成功加入Oculus开发者扶持计划。昆仑天工很大程度上激活了昆仑万维内部的“音乐细胞”——StarMaker，基于平台大量优质作品曲库，天工乐府目前已在美国、韩国、印尼等国家及全球180多个音视频平台发行了近20首人工智能生成歌曲。如今，昆仑天工成为了昆仑万维建立AIGC竞争壁垒的基石，也是国内第一个全身心投入到AIGC开源社区的公司。

未来，昆仑万维将继续以技术驱动为核心，用中国先进的互联网技术、科技，去改变一带一路国家的人民的生活状态，提升他们的幸福指数。