全网曝光量超32亿！“脱口秀+直播带货”有那么香吗？

最近，金句频出的《脱口秀大会4》再度刷屏，并打出了“人人都可以做5分钟脱口秀演员”的口号。应着这个口号，一位集创业者、品牌主理人、电商主播身份的女生，再度跨界，登上了脱口秀舞台。

8月26日，值雪梨直播两周年之际，雪梨用“脱口秀+直播”的创新形式开启了她自己的第二届粉丝节。同时，她邀请欧阳娜娜、汪苏泷、杨笠、王建国、豆豆等一众嘉宾，带来了一场爆梗连连的表演，霸榜当天微博、抖音双平台热搜，全网曝光量超32亿。

近9小时的直播，不仅形式创新，话题出圈，直播成绩同样亮眼。截至2021年8月28日，胖球数据显示，近7日、近30日主播销售排行榜中，雪梨分别位列第一名、第二名。

事实上，脱口秀+直播带货的模式，雪梨并不是首创。从脱口秀火起来之后，平台、品牌、主播等角色为了给观众带来更多新鲜感，逐渐将这种模式引入直播间。

脱口秀颠覆直播带货

让观众笑着出直播间

脱口秀之所以这么受欢迎，是因为它总是用笑点暴击痛点、以幽默跟生活和解，灵感来源于生活，也为生活带来快乐。

早在去年11月8日的TCL京东直播中，TCL便以“Boss来了，超燃脱口秀”为主题，将脱口秀与智慧家电巧妙结合，突破了传统的直播形式，以“脱口秀”的形式，为观众们带来惊喜。

此次跨界脱口秀的直播相当火热，观看量高达366万，其品牌销量在京东发布的11月9日家电全球好物排行榜-全品类当日榜单中名列前三。此外，在电视品类当日榜单中，TCL更是占据了冠军的宝座。

更有TCL品牌代言人开启脱口秀“首秀”，亲自给每个产品打call，将直播间的火热气氛直接推向高潮！而脱口秀演员吐提古丽·热杰结合TCL的众多智慧家电提出了“作为独立女性的闲人只因有个男朋友”的爆梗，金句频出引得众人爆笑连连，为现场观众带来一场关于家电与生活的趣味秀场。

在直播间引起观众爆笑不断的段子，其实也源于我们的真实生活，笑点的背后是我们生活中遇到的种种痛点，无疑TCL“直播带货+脱口秀”的新模式就为我们揭露了用户在日常生活中使用各种家电遇到的痛点。

特别是随着互联网的飞速发展为脱口秀+电商直播创造了更多的机会，形成直播带货独特的新型视频营销模式，同时也为广告商提供出了一套完整的营销方案，包括传统的冠名、赞助、口播等，还包括更适合网络平台的以“病毒式宜传”为例的新宜传形式等。

明星陆续入局

“脱口秀+直播带货”愈发融合

从去年开始，电商直播间陆续出现脱口秀和直播带货融合的影子。比如618期间“淘宝清空购物车”直播间就邀请到了脱口秀主持人王自健作为主播，用脱口秀让直播间“热”了起来。

在这场直播中，王自健采取了传统直播带货讲解和脱口秀相结合的方式进行带货。在讲解产品时，他会和主持人一起介绍品牌产品卖点，产品价格以及优惠方式等等。

但在传统的产品介绍之后，他还加入了脱口秀环节，以一个更加有趣、更加生活化的方式，将产品的亮点进行一番花式介绍，用幽默的语言潜移默化地影响直播间观众，让他们在感受快乐的同时，深度理解产品卖点，了解产品是否符合需求，进而推动他们进行消费转化。

用脱口秀的方式，王自健把这场直播带货变成了一个直播综艺，让电商直播间更加轻松愉悦。在竞争激烈的电商直播领域成功突围，不仅能够推动有消费需求的观众完成消费转化，更是吸引了对于脱口秀感兴趣的潜在用户群体关注。

这场直播最终的观看量近百万，是淘宝同类型直播间观看量的几倍。这场直播，也让越来越多的品牌和主播看到了“脱口秀+电商直播”的强大魅力。

 而我们上文中提到的雪梨，更是直接将脱口秀融入到电商直播间中，使其成为了一个独立环节，邀请到了如今当红的脱口秀演员王建国、杨笠、豆豆等人来到现场。

当晚，这些有趣的脱口秀内容登上热搜，最终这场直播的GMV达到了10亿+，首次成为单日淘宝主播销售榜TOP1。如此成绩，不仅来源于雪梨优秀的带货能力以及前所未有的优惠，和直播中的脱口秀也密切相关。

为什么“脱口秀+直播带货”那么香？

“脱口秀+直播带货”的模式，到底为什么能够点燃观众的热情，影响观众们的消费决策呢？主要有以下两个因素：

首先，脱口秀演员具有先天优势。

以脱口秀主持人王自健为例，他在脱口秀行业一直以“脱口秀小王爷”著称，对于他来说，能说会道是他的基础能力，而直播间对于主播的要求也是如此。

在这一点上，脱口秀演员和主播要求的能力不谋而合。因此我们也就看到了脱口秀演员们不仅能够用幽默风趣的语言吸引观众，还能够很好地把控直播间节奏，不会轻易让直播间的“场子”冷下来。

其次，脱口秀的强大吸引力。

第二个原因，就是脱口秀这种模式的强大吸引力。随着如今年轻世代登上消费市场的主舞台，各大平台、品牌都开始卯着劲争夺年轻人的注意力，挖掘年轻人的兴趣爱好，并向之靠拢。

脱口秀作为近两年一种新的表演形式，已然吸引了不少年轻人的注意力。以抖音为例，平台上的话题#脱口秀播放量已经达到了320亿+，这也从侧面证明了当代网友对于脱口秀的超高关注度。

脱口秀中所输出的主题，比如容貌焦虑、财富焦虑以及女性话题等等，也非常贴合当代网友的生活，完美击中他们的痛点或者爽点，引起情感共鸣，进而再度推动这一表演形式的繁荣。

直播带货想要争取到年轻人，就必须用年轻人所喜爱的内容来吸引他们的注意力。脱口秀作为一种新进爆火的表演形式，无疑是一个不错的选择。因此，也就有越来越多的脱口秀演员加入主播的直播间，甚至是成为主播，以这种形式来更好地吸引年轻消费者。

当然，放眼未来，如果想将这种模式做得更加长久和健康，对于平台、商家以及主播，需要考虑的东西还有很多。