老罗、央视都在玩，直播连麦是门好生意吗？

不止从何时起，连麦成为了直播界的一大潮流。

这种最初在秀场直播中盛行的直播模式，流传到快手生态中一度掀起了连麦打榜风潮，也成为了很多主播快速成长积累粉丝的方式，这也是如今快手社交电商发展得如火如荼的基石。

但悄悄地，这场连麦风潮已经波及到了全网。从微博直播到抖音直播，再到最近刚刚上线的视频号连麦功能，无数情感、职场等领域的图文大V纷纷入局，开启了自己的直播连麦场。

这其中还包括了我们熟悉的抖音带货一哥—罗永浩，在老罗直播一周年之际，罗永浩便在自己的抖音直播间开启了“老罗和他的朋友们”情感专场，蔡康永、李诞、杨笠、呼兰等嘉宾陆续进入了聊天室参与连麦。

这是老罗在抖音的首个社交互动系列直播——观众除了可以在弹幕发言，还可以随时连线加入，参与到主播的讨论当中。

随后央视又携手淘宝直播共同举办“搭把手、拉一把”大型融媒体公益活动，尼格买提、李思思、朱迅、陈伟鸿和龙洋5位央视主持人在淘宝直播间连麦湖北30位县长，开启持续14小时的直播带货“马拉松”。

为什么所有人都盯上了直播连麦呢？

因为每个主播和账号都需要两样能力——吸粉与变现。而实现这两样能力的方法，连麦就是效果最好的之一。

从百家讲坛到情感电台，直播连麦花样不少

说到连麦，很多人的印象可能还停留在语音时代，感觉就是主播间的“自嗨”。但如今随着直播模式的改变和各大App对直播功能的不断升级，直播连麦早已花样百态，总体来说可分为三种玩法。

一是以吸粉为中心的优质对话，以微博直播连麦的“圆桌模式”为例，这一玩法是指多位头部博主相聚在一个直播间，围绕一个热门话题开聊，这在大大提升直播内容专业性和高质量的同时，有效降低了直播内容输出门槛，能帮助创作者迅速吸粉。

比如此前经济学家管清友的“友啥说啥”直播连麦栏目第一期上线，连麦了出版人洪晃 、百万粉丝医疗大V妇产科的陈大夫以及财经美女主播汤天奇，众人通过结合两会热点，畅聊如何让年轻人敢生娃的话题，当场直播观看量高达44万，往期场均上涨1600%，互动上涨767%，涨粉上涨124%。

热门话题的加持，不同领域大V通过连麦聊天实时实现了对内容创作的优化加工，也覆盖贴近了不同领域受众，什么叫高效吸粉？这就是了。

二是以宠粉为中心的情感交流，“老罗和他的朋友们”聊天室情感咨询就是这种类型，用户可通过聊天室和老罗、李诞、蔡康永等各领域大V实现直播会谈，满足用户“与KOL近距离对话”的需求，这是跨圈层自下向上的知识输出，也是直播间主播“宠粉”的直接体现。

当普通观众接触到一些在某个领域上有一定专业度和影响力的人，解决了自己的问题，那这个直播间对他的吸引力会持续存在，后续无论是带货还是其他商业行为都会更容易被接受。

三是以社交为中心的兴趣内容，以“抖音连麦”为例，一些主播或者用户会出于自己的兴趣爱好，开启一些特殊专题的兴趣直播间，例如直播间K歌、线上狼人杀、连麦相亲等等。

这些聊天室为有共同兴趣爱好的用户提供了一个线上社交空间，大家基于这种兴趣圈层进行互动交流，实现身份聚合的互动社交。

这三种内容模式下，让直播连麦也无形中为图文创作者提供了一个完美的破圈视频化的机会。

如今在微信、微博两大客户端，积累了全中国大量的图文作者。但这些图文作者如今都面临着一个困局：视频化时代来临，图文形式注意力缺失。

相对于设备要求高，构思、剪辑要门槛不算低的短视频玩法来说，直播连麦唯一的要求是“有知识积累，能说会道”，大幅度降低图文大V产出PGC内容的门槛，所以成为了图文作者转型不可多得的机会。

同时对平台方而言，直播连麦更重要的意义是带来一大批有内容生产能力的KOC们。这些KOC不等同于KOL，他们没有庞大的粉丝基础却有创作能力，不需要长时间内耗创作，但通过聊天室互动能为其带来一定粘性的粉丝。例如连线老罗的一位用户，就凭借自己清晰的逻辑和有思考的观点表达，得到许多观众的喜爱，在短短几分钟内就涨了一千多粉丝。

随着大量KOC的诞生，也可以为平台提供更海量和优质的内容，这样双赢的事情何乐而不为呢？

直播连麦，连的是主播，“卖”给的是观众

从快手的打榜连麦到如今的多元化直播连麦玩法，对于主播和账号来说，不会是永远为爱发电，累积粉丝量和持续输出高质量直播内容的核心一定是变现。

目前来说，直播连麦的变现渠道最直接也是最常见的就是直播打赏。比如长相甜美、舞蹈视频优质的抖音短视频创作者惠子ssical，就靠直播连麦30天得到3.2亿音浪打赏，折合人民币3200万。

夸张的礼物效果加上用户在直播间弹幕上得到的交流满足感，再配合主播口播感谢会让打赏人存在感十足。而不少用户为了持续得到这种满足感，就会不断消费，从而为主播创收变现。

其次就是带货直播，以微博直播红人花总为例，他在连麦期间会陆续在直播间挂一些联名款或是花总同款的商品，从零食、耳机到充电宝、代餐，看直播到深夜的网友们经常会下单支持一下，原来的“花总连麦”IP已升级更名为“花总的深夜杂货铺”，也可以理解为“网络版的午夜电台小卖部”，核心模式是花总持续创造内容消费场景，适量引导内容消费者产生购买行为。

据了解，2021年1-4月，花总在微博的带货总GMV达百万。业内很多人认为这是一种新的内容创作者的电商变现模式。

最后一种是通过连麦吸粉打造私域流量池，销售后续知识产品。

主播通常用直播连麦的方式和另一位导师进行线上专业领域的教学和干货分享，然后引导粉丝入群私聊，并通过朋友圈视频号内容+公众号文章内容逐步建立主播ip影响力。

而后续自然就是交钱购买课程，在社群中听课，或者将付费人群导流到小鹅通等知识产品工具里，一旦这个路径是通的，这个模式变现和裂变的速度会非常地快。

直播变现的方式和渠道自然不止以上三种，从秀场进化到电商，直播连麦催生了新业态，也不断暴露问题。刚刚过去的一周，头部主播“驴嫂平荣”就在直播间连麦售卖山寨手机被举报，一姐薇娅也因为授权争议事件公开道歉。

行业监管力度不断加强，直播流量红利也在消退，如何寻找一条合法合规的稳定变现渠道依然考验着每个主播和账号管理者的智慧。

写在最后

连麦模式的火热，究其原因是比起单方面的直播内容输出，人们更容易关注对话互动，也更愿意参与到这样轻松和自然的内容生产中，这也是直播连麦所提供给受众最直观的感受。

随着流量红利时代的结束，中小型内容创作者账号的成长空间被全面压缩，而连麦无疑是他们破局与转型的最佳流量密码。