内容创业者的冷启动，如何先找到1000位“种子客户”？

对于很多内容创业者来说，第一次出来创业，可能不缺技术、不缺资金、不缺团队，最缺的是流量，或者说第一批客户。

如何找到第一批客户，我们定个目标，1000位客户，其实就是要思考如何做好冷启动。

为何要先找到1000位客户？

最难的问题是如何从0到1，相信这不仅是微信公众号，也是很多内容平台所面临的难点。当然，这里所谓的从0到1中的这个“1”，是指真正愿意关注的，而不是你自己去拉来的人。

如果你本身有产品，而且先做了一阵子了，但是现在回过头来做公众号，那就相对比较容易。只要从你的产品中去把流量导进来就行，而且这样的流量很精准。你保证每天都有吸引人的内容持续输出，扩散起来很快。如果不行，可以多弄点活动，让他们帮忙扩散出去。

如果没有产品和渠道怎么办？这就相当困难了！

最初的1000位客户相当于“种子用户”，种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，帮助微信公众号吸引更多目标用户，是有利于培养微信公众号的第一批用户。同时种子用户能够反馈建议，为微信公众号提供中肯的意见和建议，帮助微信公众号不断提高。

有时候觉得寻找种子用户有点像是找男女朋友，你要寻找的是喜欢你，愿意和你深入交流，同时也塑造着你的人。

找到“种子用户”的途径

途径一：社群沉淀+分销裂变

从电商的角度来说，不管你是做平台还是单纯的一款消费品，分销是必不可少的一环。哪怕你并不打算把他做成一个开放性的功能，那也要给一些人特权，尤其是早期裂变推广的时候。

当我们通过员工或者其他渠道找了一些基础种子用户之后，我们最好是把他们添加到我们微信里，再邀请到创始会员群里。而不是给他们丢了一个链接、发了一个二维码或单页就完事了。

一般有了初始客户，我们要做三件事情：

其一是免费内测，选择部分商品让他们免费评审体验，这样他们既没有觉得自己被营销了，也会更加积极的配合我们。

其二是深度访谈，针对潜在用户的使用感受以及她的一些经历，了解对产品的评价和需求。

其三是培训裂变，通过线上和线下对话、培训，从中选出一些感兴趣且认可的用户，并鼓励他们做分销，只要这其中有一两个有分销能力的。

平时，大家可以想想周围有哪些朋友不错的，或者是找帮你介绍的人吧？同样的道理，想推广微信号，先想想有什么内部资源可以利用起来的。

途径二：利用垂直渠道付费推广

几乎所有的行业，你都能找到与之对应的垂直渠道，通过这些渠道做一些曝光和引流。

其一行业媒体，如果你是卖母婴产品的，那么你就可以选择一些母婴领域的公众号做投放。除了产品的政策给力外，最好投放的渠道能支持引导添加微信或入群。

其二行业展会，这种可能更适合To B领域的产品。而这里提到的展会不局限于布展，还包括一些行业的分享会、资源对接会，哪怕只有几十个人也可以去露露脸。

其三行业社群，2021年算是社群组织爆发的一年，从淘客、流量、私域、视频号、新消费、SaaS、货源等等，花个几千块钱参加一下，多分享，或者赞助一些礼品即可。

需要强调的是，一旦在付费渠道进行投放、卖货，就要想方设法去添加这些人的微信。如电话、短信、包裹卡等。

途径三：优质内容，坚持推送

假设你能够保证能够有稳定的不错的内容，那么肯定要想办法将内容效益最大化。比如：论坛、贴吧、QQ群、微信群、QQ兴趣部落、微信朋友圈等，一定要注意留下微信号的线索。

不少微信公众号的第一批用户来自微信群，而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下，在用户群集中的QQ群、微信群推广，一直都是较为稳妥的推广方式。

记得推送后，请别人帮你转发。发红包绝对能提高转发率，发个88、188、288不等红包，哪怕找100个人转发最多才3万块钱。不出意外的话，第一篇文章的宣发效果会成为你阅读量、转化率最高的一篇文章。

除了文章以外，学会利用抖音、快手、知乎、公众号或视频号，坚持3个月以上的内容更新，一定会让你有所收获。

途径四：不要小看地推的效率

说起地推，有些人可能会嗤之以鼻，心想这都什么年代了，还地推，效率多低啊。其实，大家不能小看地推的效率。

很多业务，反而更适合做线下的地推，比如近一两年热火朝天社区团购、外卖CPS、淘客、本地公众号等。地推的方式有很多种，其中在小区、商业街做地推更容易抓住用户。

不管你是做访谈、一分钱福利、还是派发任务都可行，一个星期里面真实的、有交流的、有加微信的用户至少可以做到三四百以上，而这些用户的价值极高。

比如，你的微信号用户是创业者，那么去一些创业者论坛的现场一眼望去，是不是都是你的潜在用户，如果你的微信号用户是大学生，那么去大学转一圈是一个不错的选择。

量体裁衣，坚持耐心

最后提醒大家，因为每位内容创业者的领域不同，所以并不是一定要做到1000个客户才行，具体人数分情况而定。

所以，大家可以基于自己的业务，给自己设定一个阶段的冷启动目标，50、100、500、1000都可以。

另外，大家一定要有耐心。尽管我们不得不面临着市场、经济等因素带来的压力，但任何一个创业项目的启动期，至少需要3到6个月的时间。

所以在这段时间里，要有足够的耐心，去找到自己的冷启动渠道和用户。我们在挖掘前期客户时，真的要靠我们一个个筛选出来、去聊出来，慢慢沉淀出来的。比如你有100个客户，那就必须让这100个客户满意才行，而不是做一个丢一个。